El Exito de Cambiar

México D.F. a 13 de marzo de 2009

B-03-15

¡Hola! Buen día:

“FUERZA DE UNO: Multiplica los pequeños éxitos y acumúlalos, así se obtiene un tesoro. Ve otra vez, tras pequeños éxitos para acumular un nuevo tesoro. Con el tiempo, uno se vuelve rico sin saber como ocurrió”. Federico el Grande (1712-1786).

“IMAGEN: La alcachofa. A primera vista, parece poco apetitosa, aun repulsiva, con su magra materia comestible y duro aspecto. Pero el premio llega al desintegrarla, devorándola hoja por hoja. Sus hojas son cada vez mas tiernas y sabrosas, hasta que llegas al suculento corazón”.

MCDONALD'S AJUSTA LA RECETA PARA MANTENER SU EXITOSA RACHA

OAK BROOK, Illinois, Janet Adamy. McDonald's Corp. ha sido una de las multinacionales más exitosas del mundo durante esta recesión. El lunes, el gigante de comidas rápidas reportó sus ventas de febrero, unas cifras envidiables para la mayoría de sus rivales.

No obstante, debido al creciente deterioro económico global, McDonald's se está alistando para un año más difícil. El fortalecimiento del dólar está debilitando el poder de la empresa para generar ganancias. Y aunque cada vez más estadounidenses ven en McDonald's una opción barata para comer fuera, ese no es el caso en otras partes del mundo.

La respuesta de McDonald's a estos desafíos corre a cuenta del cubano Ralph Álvarez, director general y de operaciones de la cadena de restaurantes. Álvarez, de 53 años, ha ayudado a la empresa a mantener una racha de éxito por seis años a través de un énfasis en la mejora de las operaciones de los locales, el ajuste de los precios y el control de los costos. El ejecutivo es considerado el sucesor más probable de Jim Skinner, de 64 años, cuando éste se jubile y deje la presidencia ejecutiva.

Las medidas de Álvarez incluyen la eliminación de los vehículos de alto consumo de combustible de las flotas de la compañía, la presión al departamento que compra espacio publicitario para que consigan rebajas en las tarifas y un freno a la construcción de nuevos locales en zonas donde el desarrollo se muestra débil. Al mismo tiempo, está supervisando grandes inversiones en las áreas más prometedoras de los negocios de McDonald's, las bebidas a base de café que compiten con las de la cadena Starbucks y el servicio drive-through, el cual incrementa las ventas y la eficiencia. Para supervisar las operaciones, el ejecutivo se pone una gorra y unas gafas y hace visitas sorpresa a los locales.

En febrero, las ventas globales de McDonald's en restaurantes abiertos hace por lo menos un año subieron 5,4%. Las fuertes ventas en el Reino Unido compensaron la desaceleración en Alemania, mientras que alzas en Australia y Japón contrabalancearon la debilidad en China. La empresa prevé que un declive en el valor de las monedas en Europa del Este perjudicará sus resultados del primer trimestre. En mercados como el ruso, tal debilidad está elevando los costos de importación de ingredientes. McDonald's genera casi dos tercios de sus ingresos fuera de Estados Unidos.

Aunque de las empresas que componen el Promedio Industrial Dow Jones sólo McDonald's y Wal-Mart Stores Inc. terminaron 2008 con una ganancia, la acción de la cadena de restaurantes ha bajado este año. Los títulos de McDonald's subieron ayer 0,3%, cerrando en US$52,49. A pesar de que los precios bajos ayudan a atraer clientes en tiempos difíciles, Álvarez insiste en que la desaceleración económica no ha sido una ventaja para su compañía.

"Es erróneo decir que nos está yendo bien por (la crisis)", aseveró durante una entrevista en su oficina en febrero.

La importancia de Álvarez para McDonald's refleja en parte un cambio en la mentalidad de la empresa a la hora de planificar una sucesión. A principios de esta década, McDonald's perdió dos presidentes ejecutivos (uno murió por un aparente ataque cardíaco y el otro falleció de cáncer). Desde entonces, todos los gerentes priorizan el entrenamiento de sus sucesores y la junta directiva dedica una reunión anual a planificar la sucesión.

Skinner dice que no tiene planes de jubilarse en el futuro, y para Álvarez, "hay muchos que podrían asumir el puesto".

El enfoque de McDonald's en mejorar la comida, el servicio, el ambiente y el marketing en sus locales ha dado como resultado un menú más variado que ahora incluye ensaladas y panecillos de pollo, además de restaurantes adornados con sofás de cuero y televisores de pantalla plana. Los 32.000 locales de McDonald's en todo el mundo sirven hoy a 58 millones de clientes al día, dos millones más que hace un año.

A medida que la economía global empeora, los ejecutivos están tratando de prepararse para lo que puede venir. Tras años de desarrollar productos más caros, como ensaladas especiales, la empresa ahora está concentrándose más en crear y promocionar productos baratos y está instalando sistemas computarizados en más locales para que los restaurantes puedan ajustar los precios según la demanda.

"Me encantan los números", dice Álvarez, quien se crió en Miami. "Creo que los datos bien usados en verdad son reveladores".

Tras dos intentos fallidos, Álvarez logró entrar a McDonald's en 1994 como gerente regional y aunque usualmente les toma décadas a los gerentes de la empresa subir de rango, para 2006 él ya ocupaba el segundo lugar en la jerarquía. Los asociados citan la naturaleza competitiva y el enfoque de Álvarez en resultados tangibles como razones para explicar su éxito. El ejecutivo pasa la mayor parte del tiempo visitando los locales de McDonald's en 118 países.

A medida que se acentuaba la crisis global a fines del año pasado, Álvarez y los gerentes decidieron no reducir su oferta de productos para bajar costos. En cambio, revisaron sus planes para construir 1.000 locales este año y decidieron suspender algunos de los proyectos. A principios de 2009, Álvarez presionó a los gerentes de todo el mundo a controlar más los costos laborales, de comida y de servicios públicos.


“ESCUELA DE NEGOCIOS: Vender es la habilidad mas importante en un negocio y en la vida. Hay mucha gente talentosa, pero no sabe vender su talento. Cuando una persona solicita un empleo, esta vendiendo sus servicios profesionales. Todo el mundo esta vendiendo algo”.

“Diseña tu producto y cotízalo para un cliente: ¡MUY ESPECIAL! Tu marketing tendrá que encontrar el modo de llegar a ese cliente ¡MUY ESPECIAL! Usa tu creatividad. No te abarates. El botadero o la mesa de los saldos, no es; El Lugar Para Encontrar a LOS BUENOS CLIENTES”.

¡BONITO FIN (LARGO) DE SEMANA!

Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.

ventas@panconamor.com

Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón.

Las Relaciones Laborales deben Cambiar

México D.F. a 12 de marzo de 2009

B-03-14

¡Hola!

“Separa para vivir, une para luchar”
Napoleón Bonaparte (1769-1821).

CIERRE RELACIONES LABORALES CON ÉXITO

Logre recortes de personal justos y de mutuo acuerdo.

Tus planes de crecimiento empresarial se pueden esfumar cuando se tiene que despedir a los trabajadores o ir a la quiebra.

El problema inicia, cuando comienza la relación laborar con un trabajador y no hacemos los respectivos contratos de trabajo y en su caso de confidencialidad. Y ellos, los trabajadores comienzan “a aflojar” la calidad acordada.

Y entonces, nosotros como empresarios decidimos terminar la relación laboral, pero los trabajadores podrán ejercer una acción penal, argumentando que tenían determinados salarios y horarios, que nunca se acordaron o acontecieron.

Sin embargo, la falta de documentos que corroboren lo contrario, puede hacer que la empresa tenga que pagar cantidades estratosfericas, por indemnización y sueldos caídos. A esto habrá que aunar o sumar los honorarios de los abogados.

Cada vez son más las pequeñas y medianas empresas (PYMES) involucradas en demandas laborales por falta de un contrato que las respalde.

Los analistas señalan que ante los despidos masivos que traerá la desaceleración económica, las PYMES, tienen el reto de terminar sus relaciones laborales sin problemas para no afectar más su economía.

De acuerdo con los especialistas, para no incurrir en responsabilidades laborales los empresarios deben rescindir sus contratos mediante un acuerdo, además de contemplar el pago de 3 meses de salario, prima de antigüedad y vacaciones.

Angélica Tello, que representa el área legal de Ser PYMES, indica que para evitar todo tipo de problemas, las empresas deben ratificar este convenio ante la Junta de Conciliación y Arbitraje.

Escenarios Difíciles

Cuando un trabajador no esta de acuerdo con el termino de su contrato se debe acudir a la Junta de Conciliación y Arbitraje para otorgar el monto de los pagos que le corresponden al empleado según su salario y tiempo trabajado.

“La autoridad será la responsable de otorgar los recursos al empleado. Este procedimiento se lleva a cabo para deslindar a las empresas de una acción penal”.

En el caso de un contrato con una vigencia que no convenga a la empresa se deben pagar las prestaciones que corresponde a cada trabajador, “Además de una indemnización por el tiempo que no se cubrió”, detalla Tello.

Sin Afectaciones

Los especialistas le recomiendan los siguientes pasos para terminar con sus relaciones laborales sin contratiempos:

Hablar con los trabajadores sobre la situación de la empresa, para rescindir los contratos de mutuo acuerdo.

Asesórese por abogados en materia laboral y contadores especialistas.

Reportar a las autoridades el recorte de personal.

Defina el Contrato que Tendrá con sus Empleados: Son tres los caminos.

1. Contrato con vigencia definida. Si el tiempo acordado entre las partes no se ha cumplido deberá liquidar al trabajador de acuerdo al tiempo laborado, pero también tendrá que otorgar una indemnización por el tiempo que no se cumplió.

2. Renuncia Voluntaria. Se deberá firmar un convenio de terminación laboral entre las partes que deben ser ratificado ante la Junta de Conciliación y Arbitraje.

3. Despido. Este deberá estar respaldado en una de las causales del articulo 74 de la Ley Federal del Trabajo. Algunas de ellas son faltas de respeto, problemas al interior de la empresa, estado de ebriedad, faltas injustificadas, entre otras.

“Autoridad: Desplázate cuando te convenga y crea cambios de situación mediante la dispersión o la concentración de fuerzas. En campaña haz de ser rápido como el viento; si avanzas en pequeñas etapas, majestuoso como el bosque; en la incursión y el pillaje, semejante al fuego (…). Insondable como las nubes, desplázate como el rayo. Sun-Tzu (Siglo IV a.C.).


Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.

ventas@panconamor.com
Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón

Cambiemos Nuestros Hábitos Alimenticios

México D.F. a 11 de marzo de 2009

B-03-13

“LA ESTRATEGIA DEL FAIT ACCOMPLI. Si pareces demasiado ambicioso, provocaras resentimiento en los demás; los aumentos explícitos de poder y bruscos ascensos a la cima son peligrosos, porque despiertan envidia, desconfianza y sospechas. A menudo la mejor solución es morder poco a poco, tragar pequeños territorios y jugar con los márgenes de atención, relativamente cortos, de la gente. Permanece bajo el radar y ella no vera tus movimientos. Y si lo hace, quizá ya sea demasiado tarde; el territorio es tuyo, un Fiat Accompli. Siempre podrás afirmar que actuaste en defensa propia. Antes de que la gente se de cuenta, habrás acumulado un imperio”.

'PONEN A DIETA' A LOS ALIMENTOS

Empresas como Bimbo han reducido precios y tamaños de algunos productos desde agosto.

Galletas, pan dulce, pastelillos, refrescos, tostadas y botanas, son algunos de los productos que disminuyeron su tamaño y precio, ya que se comercializan hasta en 10 pesos menos que los tradicionales, según se constato en las tiendas al detalle.

De acuerdo con las empresas de alimentos como Bimbo, esta tendencia comenzó en agosto pasado y obedece a la preocupación de las compañías por ofrecer raciones más pequeñas y evitar la obesidad.

Bimbo, por ejemplo, confirmó que al margen de la desaceleración del consumo, desde agosto empezaron a dar porciones más pequeñas, preocupados por los niveles de obesidad de los mexicanos.

Sin embargo, analistas explican que se debe a una reducción de costos de producción ante las alzas de materias primas agrícolas y de empaque, así como a la tendencia de los mexicanos a gastar menos en estos productos.

Alejandro Ivanovic, director general de TNS-México, explicó que ante la recesión económica, la aparición de envases de menor calidad o de tamaño se incrementa, debido a que la gente puede comprar menos.

En un sondeo, en las tiendas al detalle se constató que los pastelitos de Twinky Wonder de tres unidades que cuestan 7.50 pesos, ahora se pueden adquirir en 5 pesos, en su paquete de dos unidades.

Mientras que las "miniorejas Lara" de Bimbo se compran en 2 pesos, para ahorrarse 4 pesos adicionales que tendría que desembolsar si comprara el paquete grande de 6 pesos.

Coca-Cola, también lo hizo, al lanzar una lata de 600 mililitros que cuesta 4 pesos, como alternativa económica de la de 750 mililitros que cuesta 5 pesos.

Y el mamut, de Gamesa, se ofrece en 15 gramos por 1 peso o en 50 gramos por 5 pesos.

Viviana Roldán, directora del Sector Consumo de TNS-México, refirió que el lanzamiento de productos con un menor tamaño, y por ende un menor costo, se debe a las estrategias de las empresas para llegar al mercado masivo y no perder oportunidades de venta en las ocasiones en las cuales los consumidores tienen un menor "Money in the pocket".

Según un sondeo sobre racionalización de consumo de Nielsen, 50.8 por ciento de los mexicanos, opta por comprar las mismas marcas de alimentos, pero de menor cantidad para hacer que rinda su dinero.

"Tenemos estudiado y comprobado que en épocas de crisis la tendencia es a consumir cosas más pequeñas, por ello crece la presencia de productos empacados, porque le da más utilidades a los productores y el consumidor compra lo que requiere", comentó José Martínez, director de América Latina de Packaging Machinery Manufacturers Institute.

Se Hacen Menos

Por contribuir a la salud o para reducir gastos y mantener el consumo de los mexicanos, las firmas de alimentos redujeron tamaño y precio de sus productos.

(Variación anual en precios al consumidor)
Feb jun. oct.
Pastelillos 12.57 17.32 12.17
Galletas populares 9.67 15.25 14.36
Refrescos 3.54 4.07 3.66

Fuente: Banxico

Así lo dijo: "Aumentar los precios no está bien visto. Entonces aparecen ofertas que lo que hacen es reducir el envase para no tener que subir precios". Alejandro Ivanovic, Director General de TNS-México

“Autoridad: Es común que demos a nuestros rivales los medios de nuestra propia destrucción”. Fabulas, Esopo, siglo IV A.C.


Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.

ventas@panconamor.com
Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón.

Ideas que te Hacen Cambiar

México D.F. a 10 de marzo de 2009

B-03-12

Buen día:

“FLUJO DE EFECTIVO: Cada día, 1.4 billones de dólares dan la vuelta al planeta de manera electrónica y esa cantidad se esta incrementando. Actualmente se crea mas dinero y hay mas dinero disponible que nunca. El problema es que el dinero es invisible, pues hoy el trafico se hace por medios electrónicos. Por lo tanto, cuando la gente busca el dinero con sus ojos, no puede ver nada. La mayoría lucha por sobrevivir de quincena en quincena y, sin embargo, 1.4 billones de dólares vuelan alrededor del planeta cada día, en busca de alguien que quiera tenerlos, de alguien que sepa como cuidarlos, nutrirlos y hacerlos crecer. Si sabes como cuidar el dinero, el dinero ira hacia a ti. La gente te rogara que lo aceptes”.

¿Dólar en $20.00?, ¿por qué?, ¿cuál sería el impacto?

En el mercado cambiario mexicano no hay sustento que el tipo de cambio vuelva por debajo de 11.5 pesos por dólar, según las señales que mandan en el mercado.

Lunes 3 de noviembre de 2008. El Financiero. El jueves pasado, el subgobernador del Banco de México (Banxico), Guillermo Güemes, aseguro que sin el apoyo monetario del Banco Central al peso, la paridad cambiaria se hubiera disparado a 20 unidades por dólar y generado un grave daño a la economía.

Al respecto giran tres preguntas que deben encontrar respuesta para dimensionar la magnitud de lo que pudo vivir nuestro país, sin por ello menospreciar la debacle del peso en el mes que recién concluyo, además de la valía de las intervenciones de Banxico.

¿Por qué el dólar en 20.00?

Entre el 1 y el 8 de octubre, la demanda de liquidez en el mercado cambiario se disparo de una manera inusitada, de acuerdo con cifras de intermediarios como Banamex y Bancomer, la operación “normal” diaria del mercado rondaba los mil 350 millones de dólares en los tres valores de operación del interbancario: mismo día, 24 hrs. y spot o 48 hrs.

La misma fuente indica que el 7 de octubre la demanda supero los cinco mil millones de dólares, es decir, 3.7 veces mas a lo “normal”. Esa demanda desde luego se convirtió en factor de impulso para el tipo de cambio que rápidamente se moviliza al alza desde un nivel de 10.95 pesos al cierre de septiembre, hasta un rango de 14 pesos en los primeros minutos del 8 de octubre. La demanda de dólares era “moustrosa” y el mercado mexicano carecía de instrumentos para satisfacerla.

Ante ello creció la especulación, y con ese nivel de demanda la paridad rompió en unos días y después en unas horas varias “figuras cambiarias”; es decir, paso de 10 a 11, a 12, a 13 y finalmente a 14 pesos por dólar en un lapso muy corto.

De esa manera, cuando el Banco de México (Banxico) inicio la inyección de liquidez el día 8 de octubre, ya estaba decretada la corriente especulativa contra el peso, al grado de que fácilmente y con toda facilidad serian tocadas otras figuras como la de 16, 17, 18, y 19, por qué no, hasta 20 pesos por dólar, nadie como Banxico sabe la fuerza de los mercados, la afirmación del Subgobernador no es una temeridad es una cantidad valuada y considerada con todas las herramientas del mercado, financieras y cambiarias, con las que cuenta el Banco Central mexicano. El peso se puede haber desplomado en el décimo mes del año a niveles imaginables apenas al cierre de septiembre.

¿Cuál seria el impacto?

Mas que un impacto, habría muchos daños colaterales en nuestra economía. Es claro que algún día se vera una cotización de 20 pesos por dólar, pero al menos en esos momentos las condiciones no eran como para que la economía mexicana resistiera una depreciación del peso en esa magnitud, depreciación que de facto fue una gran devaluación, aunque los tecnicismos deben respetarse y no es posible utilizar esa palabra, ya que el tipo de cambio puede apreciarse o depreciarse según las condiciones vigentes del mercado.

Veamos, si el peso si hubiera derrumbado a niveles de 20 unidades por dólar, significaría una depreciación nominal o una caída de 82.66%, simplemente sacando la variación entre la cotización previa de septiembre y el nivel referido.

Pero haciendo el calculo correcto, que es sacar el valor en dólares de la moneda antes y después, la caída del peso seria de 45.25%.

De cualquier manera, el desplome resultaría gigantesco por la magnitud y por la duración de apenas unos días; en cualquiera de los cálculos, la caída del peso generaría un impacto de magnitudes insospechadas, entre otras cosas muchas empresas quebrarían porque la depreciación haría impagables muchas deudas en dólares, las tasas seguramente se dispararían a niveles inimaginables, pero que fácilmente rondarían entre 30 y 40% para tratar de mantener a toda costa los capitales foráneos, pero, lo mas importante, la desconfianza interna y externa no tendría limite, quizá también habría colapsado el sistema bancario, porque los inversionistas entrarían en una etapa de desconfianza pocas veces observada.

En la vida y en las finanzas el hubiera intervenido estaríamos hablando de otra cosa; en cualquier caso, simplemente cumplió su función, mantener el poder adquisitivo de la moneda, aunque la primera ocasión desde su autonomía en la que enfrenta un escenario del tal magnitud, y también es claro que la moneda mexicana se ha depreciado.

¿Regresará el peso a niveles previos?

La respuesta inmediata es no. En el ¿por qué?, claramente existen condiciones que en estos momentos le son adversas, la primera de ellas es que su fuente de fortaleza en los últimos años – los flujos foráneos – serán muy peleados en el mundo, y México tendrá que generar condiciones para que se recupere la confianza paulatinamente, primero en los mercados emergentes y luego en el resto de los países.

Reconstruir una economía como la Estados Unidos costara mucho dinero, rehacer a un sistema bancario en quiebra como el estadounidense tendrá un elevado ingrediente de dinero que por muchos años ha volado por el mundo en busca de rentabilidad, y que ahora es llamado con carácter de urgente a su país.

En el mercado cambiario mexicano ha sucedido un fenómeno evolutivo o involutivo como se le quiera ver, como cuando el tipo de cambio paso de 3 a 5 y luego de 7 a 9. Así, ahora no hay sustento para que vuelva por debajo de 11.5 pesos por dólar, esas son señales que manda el mercado. Analista Financiero, Antonio Sandoval.

Los economistas son muy buenos para ver el pasado y analizarlo, y muy malos para ver el futuro. Pero, en este caso no sucedió, ya que para mucha gente hubiera sido una información muy valiosa, para planificar sus inversiones, el día de hoy 5 meses después, esto es historia o una realidad que no habremos de ver que cambie por mucho tiempo, incluso habría que considerar años.

Hoy, el Dow Jones en 5,000 puntos y el S&P en 500. Quien el año pasado, tuvo esta visión y confianza en su información, puede sin duda haber capitalizado; la crisis del presente, en un mercado de oportunidades o riqueza. ¡Encuentra la necesidad de una persona y súrtela!

“RETIRATE JOVEN Y RICO: A la clase media y pobre le cuesta mucho trabajo hacerse rica porque tratan de usar su propio dinero para lograrlo. Si quieres hacerte rico, necesitas saber como usar el dinero de otras personas, no el tuyo”.

Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.
ventas@panconamor.com

Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón.

Cambiando Aumentaras tu Patrimonio

México D.F. a 9 de marzo de 2009

B-03-11

Buen día,

“LA ESTRATEGIA DE LA ALIANZA: La mejor forma de favorecer tú causa con el mínimo esfuerzo y derramamiento de sangre es, forjar una red de alianzas siempre variable, para que los demás compensen tus deficiencias. El arte consiste en elegir a los aliados que satisfagan las necesidades del momento y llenen los vacíos de tu poder. Mientras formas convenientes coaliciones, mantente libre de negativos enredos”.

LOS ERRORES DE LOS MAS INTELIGENTES Y QUE LES IMPIDEN GANAR MAS

Nuestro nivel de inteligencia, entendiéndose como IQ (coeficiente intelectual), tiene muy poco que ver con la cantidad de nuestro patrimonio económico.

Mencionemos que ellos (IQ elevado), como nosotros, cometen tantos o más errores financieros como cualquier persona común y corriente.

Por el contrario, los que tienen una inteligencia emocional desarrollada, son los que mayor éxito tienen en la construcción de un patrimonio.

Pero, ¿Qué actitud toman las personas con un IQ elevado, qué les hace pensar que su potencial, usualmente les permite generar mayores ingresos, y que a su vez, no logren consolidarlos en un patrimonio sólido?

A continuación exploraremos algunas características de esas personas:

SOBERBIA

Suelen ser demasiado presuntuosos, su inteligencia les hace pensar que están en un nivel por encima de todos los demás, lo cual a su vez, les hace buscar sentirse superiores.
Esto, lo pueden canalizar de diferente manera. Algunos de ellos suelen, entonces, consumir bienes enfocados a lucir un determinado estilo de vida: los que son así; acumulan bienes, no activos, no inversiones.

No buscan ser más, sino tener más, que las cosas que tienen estén a la altura de lo que ellos piensan que son.

PASIVIDAD

Piensan que a ellos, se les ocurrirá esa gran idea de negocios. Creen que su inteligencia les permitirá generar una idea de negocios, que cambiara de manera significativa y los hará ricos.
Sin embargo, en realidad se pasan la vida pensando en qué y no haciendo, eventualmente creen que esa “idea genial” les vendrá de un momento a otro (ocurrencia). No exploran posibilidades, no saben que el trabajo, hay que trabajarlo: no crean, no buscan, no intentan una y otra vez.

INDECISION

Su inteligencia, no les permite explorar su propio potencial. Cuando uno tiene un intelecto demasiado desarrollado en base a creencias, en ocasiones se llega a pensar que esa capacidad es suficiente para lograr las cosas, siempre un poco más adelante.

Pero la verdad, es que en el mundo muchas habilidades no solo la intelectual, son las se combinan en forma natural, para alcanzar el verdadero éxito.

CONSERVADURISMO

Son demasiado conservadores, tanto en su vestido, como en su forma de pensar y de actuar. Ellos, piensan que la mejor forma de caminar por el mundo, es sin riesgos, dando a su vida pocas posibilidades las cuales siempre están analizadas.

Como en materia de inversiones, hay demasiados imponderables y causales que las generan, entonces ellos “los inteligentes”, tratan de protegerse demasiado, siendo a cada paso paralizados por los vaivenes del mundo y de los riesgos, en lugar de conocerlos y manejarlos constantemente a su favor.

AISLAMIENTO

Los intelectuales, que confían en ellos mismos lo primero que es notorio, es que no saben trabajar en equipo. Son los típicos que en la escuela, cuando había un trabajo en equipo, se abalanzaban a hacerlo todo ellos sin dar espacio a los demás.

Ellos, siempre dicen que si trabajan solos todo les saldrá bien, como burros, piensan que trabajan demasiado y que los demás no saben lo que hacen, son los que califican a los demás, pero para ellos nunca saben que calificación tienen, mucho más, si se les pide que se sienten con una meta precisa a trabajar en equipo, serán los que les pidan a los demás sus opiniones y que solo ellos, saben como ordenarlo y redactarlo, sin poner un ápice de una “idea genial”. De alguna forma, pasan todo el día menospreciando el esfuerzo, el trabajo, las ideas, las aportaciones y hasta la actitud de cambio o que les ayuda a progresar a los demás miembros de su propio equipo, si se les pregunta a ellos, en que han progresado no pueden reconocer en que han cambiado, siguen siendo los mismos aburridos del presente y del pasado y piensan que en el futuro, seguirán siendo igual de “inteligentes”.

Es decir, solo ellos tienen la razón, solo ellos no se arriesgan, solo ellos tienen la capacidad de calificar a los demás, solo ellos no cometen errores y solo ellos tienen una forma superior de pensar, de hablar y de actuar, son el clásico fanfarrón de la clase.

Desde luego, ellos piensan que todos los demás, se están beneficiando de su trabajo, de su personalidad y de sus relaciones sin haber hecho nada durante todo el día, creyendo que con su simple presencia es suficiente. Esto, en la vida real pasa en los que se apoyan en pensar, que su posición de ser jefes, es mucho más de lo que todos empleados pudieran hacer.

IRRESPONSABLES

Aunque pocas veces reconocen sus errores, sus olvidos u omisiones, jamás lo harían en publico, piensan que automáticamente lo harán mejor la próxima vez, sin que tengan que presentar u ofrecer una disculpa, esto, no lo saben hacer. Suelen culpar o encontrar culpables o aplicar “variables” que ellos dicen que no estaban bajo su control, son los que viven de excusas, pretextos u omisiones.

Esto, hace que no sepan como se aprende a aprender realmente y que siempre sucede un verdadero aprendizaje, hasta que reconoce sus errores, ya que no dejan que estos errores los templen, creándoles un carácter propio, fuerte y audaz.

Quiero terminar mencionado que esto se trata de simple generalidades, no todos tienen o cumplen con estos perfiles de una “inteligencia superior”.

Muchos de ellos, logran cosas extraordinarias, pero no permitirían que otros logren lo mismo, pues es un reflejo del “vacío” en el que viven.

De hecho, cuando el alto IQ, se combina con una alta inteligencia emocional, los resultados suelen ser extraordinarios.

En materia de seguros hay quienes se protegen demasiado o hay quienes no compran ningún seguro, ya que piensan que “a ellos”, no les pasara nada o que podrán salir a delante con su capacidad intelectual.

EL PERRO, EL GALLO Y EL ZORRO

Un perro y un gallo que habían trabado amistad caminaban juntos. Al llegar la noche, el gallo dormía subido a un árbol; el perro, al pie del mismo en un hueco que tenia. Cuando el gallo, según su costumbre, canto al amanecer, un zorro que lo oyó corrió hacia él y parándose le pidió que bajase con el, pues deseaba abrazar a un animal que tenia tan buena voz. El gallo le dijo que antes que despertara al guardián de la puerta que dormía junto al tronco del árbol y que, cuando este lo hubiera abierto, bajaría. Cuando el zorro trato de hablar con él, el perro súbitamente dio un salto y lo despedazo.

La fabula muestra que los hombres precavidos ante la proximidad de los enemigos los envían con engaño a otros más fuertes. Fabulas, Esopo. Siglo IV A.C.

Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.

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Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón.

Al Compartir Cambias

México D.F. a 6 de marzo de 2009

B-03-10

¡Hola! Buen apetito,

“Cuando hay un gran negocio en la primera plana del periódico, generalmente es demasiado tarde. ¡Busca un nuevo negocio!” (Como don Carlos Slim: detecta oportunidades con anticipación).

¿QUÉ TE HACE LIDER?
Brad Anderson, Director General de Best Buy

“El liderazgo que recibí fue, para compartir una serie de valores con la gente y darles una razón para hacer algo, es similar a lo que uno hace como Líder Empresarial”;

Sea paciente
Encontrar su mensaje puede tomar tiempo. Un profesor nos dijo algo que me afectó profundamente: comentó que cada uno de nosotros tendría suerte si tuviera un solo sermón bueno para dar, y que podría tomarnos años encontrarlo. La idea me pareció intimidante, y me salí del seminario poco después, sin sermón.

Observe y aprenda
Poco después de salirme del seminario, encontré un trabajo como dependiente en Sound of Music, una pequeña cadena de tiendas de estéreos que más tarde fue comprada por Best Buy. Pasé gran parte de mi tiempo observando cómo se comportaban otros trabajadores, identificando qué distinguía a unos de otros.

Promuévase
Siete años después, Best Buy se encontraba en serios problemas financieros, y el fundador de la compañía, Dick Schulze, vino a nuestra tienda a buscar nuevos talentos corporativos. Hice algo ese día completamente atípico: le dije que me debería escoger a mí.

Me había tomado 31 años, pero finalmente me di cuenta en ese momento de cuál era mi "sermón" bueno: sabía explicar por qué me veía como líder.

Manejando las ventas
Cuando Anderson empezó a trabajar en la electrónica en 1973, batalló para hacer su primera venta. Después de dos semanas, convenció a un cliente de que comprara unas bocinas Bose 901, luego de estar de acuerdo en manejar más de 100 kilómetros para ir a instalarlas.

"No tenía sentido económico", dice Anderson, "pero me enseñó que tienes que encontrar la manera de servir a tu cliente".

Secretos del éxito
Crear el trabajo correcto para empleados talentosos.

Quizá alguien no es bueno para las ventas, pero sabe formar un equipo. Como líder, uno necesita aprender a ajustarse a las fortalezas de los empleados y asignarles un trabajo que encaje con sus talentos.

Motivar al personal
Estaba en la Exposición de Electrónica de Consumo cuando me enteré (del cierre) de Circuit City. Cuando nosotros intentábamos sobrevivir, Circuit City era un ícono. Pero lo que nos ha diferenciado es cómo inspiramos a nuestros empleados. Sin esa capacidad, una compañía no durará.

Saber cuándo es hora de irse
Antes de renunciar a su puesto, uno debe entender por qué se va. En mi caso, la decisión no se trataba sobre mí, sino sobre decidir que era el momento correcto para una transición y que tenía a las personas correctas para cederles la responsabilidad.

“Estrategia del frente interno: Una guerra comienza hasta que el enemigo aparece. Infiltra las filas de tus adversarios y opera desde dentro para abatirlos, no les ofrezcas nada que ver o contra lo cual reaccionar: ¡La Ventaja Suprema!”.

Mooney Web 2
Datos Inteligentes

¿Por qué leer y comentar en los Web blogs?

En enero de 2005, BBC News informo que la lectura de blogs había hecho explosión en EUA.

Con base en esta encuesta aplicada en noviembre de 2004, el número de estadounidenses que leían blogs con regularidad se disparo en 58%. La BBC atribuyo este aumento sobre todo a los blogs políticos que aparecieron en forma inesperada de la elección presidencial. Pero a esa red informativa le sorprendió un aumento tan grande, considerando el hecho de que solo el 60% de los usuarios de Internet sabían que eran un blog.

Dado que leer y comentar en blogs es clave para que estos sobrevivan, ¿Por qué la gente se toma el cuidado de leer la inserción de un desconocido? Sin embargo, hacer esta pregunta es como cuestionar porque en primera instancia la gente lee periódicos o revistas.

El hecho es que si a usted le agrada lo que una persona tienen que decir, se descubrirá escuchando o, en este caso, leyendo. Howard Stern es un excelente ejemplo de esta rara situación: gracias a que algunas personas simpatizan con él, lo comprenden e incluso lo apoyan, se ha convertido en una de las principales personalidades pagadas de la radio pese a que con frecuencia es rudo y un tanto grosero.

Hacer comentarios, es tan solo un efecto secundario de la ampliamente sostenida creencia en la libertad de expresión en EUA, en asociación con la necesidad de establecer vínculos que ya mencione. ¿Por qué la gente llama al programa de Howard Stern? Porque desea confirmar que este programa le gusta, discrepar de Howard o hacer alguna sugerencia.

Es muy semejante con los blogs. Una vez que un lector tropieza con un blog por primera vez, por casualidad o curiosidad, se forma una opinión.

Si al lector le gusta el articulo, regresara y empezara hacer comentarios con frecuencia, o tal vez solo haga un comentario si el blog no es interesante o resulta incluso enfadoso. La gramática incorrecta, las groserías o los temas inusuales no detendrán a los lectores, porque los públicos varían mucho. Algunas personas prefieren a los autores que hablan claro con su propia voz, a la manera de Howard Stern.

La respuesta corta a por qué la gente escribe comentarios, es que la mayoría lo hace porque puede. Dé a las personas una opción y algunas de ellas la aprovecharan. ¿Usted que opina?
La versión completa y detallada de este articulo la podrás encontrar en; Mooney Web 2, la cual esta habilitada para invitados.

¡Bonito Fin de Semana!

Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.
ventas@panconamor.com

Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en EE.UU., Canadá, Alemania y Japón.

El Mejor Momento Para Cambiar

México D.F. a 5 de marzo de 2009

B-03-09

Estimado Lector,

V/M = Esfuerzo de Ventas (V=ventas, M=mercadotecnia)

“Mientras mas mercadotecnia practiques, menor esfuerzo de ventas tendrás que hacer. Desarrolla estrategias de mercadeo, pruébalas y llévalas a cabo: las ventas llegaran a ti en lugar de que tú persigas a las ventas. No importa cuantas llamadas telefónicas hagas, siempre es mejor un encabezado en un periódico comercial.

Pero, jamás podrás competir con un sitios de Internet que recibe miles de visitas las 24 hrs. del día de todo el mundo”.

SI CUIDAS LOS CENTAVOS, LOS PESOS “SE CUIDAN SOLOS”

El manejo adecuado de las finanzas personales no es seguir un decálogo de reglas, ni cosa de magia, sino el constante optar por no cometer errores, instrumentando soluciones sencillas y razonables a los problemas que nos confrontan diariamente.

El cúmulo de pequeños ahorros, el reconocer riesgos y minimizarlos, la constancia en el ahorro y el capacitarnos para entender todas las alternativas que nos ofrece el sistema financiero es lo que nos lleva al éxito.

El resultado es no solo la creación de nuestro patrimonio sino tranquilidad y calidad de vida a largo plazo.

Les comparto algunas ideas probadas:

• Ahorrar es muy sencillo, solo tenemos que establecer una meta, asignar la fuente de dinero y constancia.

• Todo mundo puede ahorrar, es una costumbre que se adquiere. Empieza con metas pequeñas, nada enseña mejor que el éxito.

• Definir un gasto superfluo es subjetivo; es el quinto par de zapatos o el doce, es fácil asegurar que todos gastamos en cosas innecesarias.

• Mucha gente encuentra que si trae poco dinero en la cartera gasta menos; carga solo lo que necesites.

• Evita la tentación: pasar por tiendas y tianguis, puede ser mortal si sucumbes a los gastos de impulso.

• Si los gastos de impulso no los puedes o quieres eliminar; asígnate un monto máximo semanal, eso ayuda.

• Es cómodo utilizar nuestro auto para ir aquí y allá; si utilizamos el transporte publico ocasionalmente ahorraremos dinero, o es mas sano caminar.

• Hay gente que gasta cuando se siente deprimida; un baño de burbujas es igual de rico, y mucho mas barato.

• Ten paciencia, si haces tus compras en febrero, marzo, julio y agosto, con las ofertas compraras mucho mas gastando menos.

• Hay que tomarnos un momento para preguntarnos: ¿Es necesidad o antojo?

• Si ya vas a comprar, sobre todo si es algo caro “compara”. Visita diferentes tiendas, checa precios en Internet, utiliza la información que hay en www.profeco.gob.mx

• No gastes dinero que no tienes.

• El crédito es un instrumento extraordinariamente bueno, pero hay que utilizarlos solo en los casos necesarios y en las dosis adecuadas como los medicamentos.

• Los seguros son los instrumentos que nos brinda el sistema financiero para poder solventar de forma razonable los riesgos reales a los cuales estamos expuestos. No son un lujo, es la forma de comprar tranquilidad y bienestar para los nuestros.

• Todos trabajamos para ganar el dinero y tenemos el derecho de gastarlo; asegurémonos de que no lo gastemos en lo que verdaderamente queremos.

• El mejor momento para cambiar nuestros hábitos nocivos y empezar a dar un manejo a adecuado a nuestras finanzas, es; ahora.

“Autoridad: así como la gota de agua perfora la roca, el débil y blando puede someter al firme y fuerte”. Sun Haiche.

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Cambia y Triunfa

México D.F. a 4 de marzo de 2009

B-03-08

Estimado Lector,

“Evita lo fuerte, ataca lo débil (…), desarrolla tu victoria según el opositor que te toque enfrentar (…), modifica tu táctica según lo vaya haciendo tu antagonista, solo así se triunfa. Cambia, cambia tu también”.

ANTE LA CRISIS, ¿Cómo aprovechar el talento?

Ante la situación de crisis que estamos viviendo a escala mundial, el ámbito empresarial se ve afectado notoriamente. Las dificultades que atraviesan las organizaciones, sin importar tamaño o posición, obligan a reaccionar en aquellos frentes que pueden ser más rentables para fortalecer la competitividad.

Las empresas siempre piensan en disminuir costos; su primera estrategia va dirigida a reducir la plantilla del personal, una decisión de corto plazo. Esta medida hoy ya no es suficiente los directivos deben cambiar formas tradicionales de pensar y enfocarse en estrategias innovadoras de largo plazo, y buscar soluciones creativas a los problemas, es decir, romper paradigmas.

General Electric, Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Google, entre otras, mencionan que una de las principales claves del éxito para mejorar la eficiencia y generar ventajas competitivas a largo plazo, radica en la calidad de las personas que colaboran en su organización y en la capacidad de crear una cultura organizacional que genere compromiso y dirección a la empresa.

La productividad del empleado y su habilidad de agregar valor se convierten en un aspecto de competencia fundamental para las organizaciones inteligentes.

Es así, como cobra importancia el capital humano, relacionado con la capacidad y actitudes que cada persona posee para generar nuevas ideas, ser proactivo y contribuir con el crecimiento de la organización.

Es importante que las empresas aprovechen la experiencia y el conocimiento de sus colaboradores para desarrollar una cultura de aprendizaje continuo.

Resulta necesario documentar los procesos, generar redes de ayuda para compartir experiencias exitosas, así como registrar los errores para no volverse a cometer, esto permitirá aprovechar mejor los recursos y hacer una organización eficiente.

La globalización ha tenido un impacto evidente en todos los aspectos, el mundo de los negocios también ha sido influido; la forma de administrar las organizaciones ha cambiado; en consecuencia, las prácticas y perfiles laborales, también.

Los consumidores cada vez son más exigentes y menos leales, lo que obliga a las empresas a ofrecer bienes y servicios diferenciados.

Con la globalización ha llegado la era del conocimiento, que presenta grandes desafíos para las empresas: crear e innovar servicios y productos con mayor valor agregado, preparase para interactuar en mercados menos estables con hipercompetencia; contar con mano de obra más calificada con habilidades para desarrollar procesos más flexibles y con nuevas tecnologías; directivos preparados para tomar mejores decisiones seleccionando e interpretando con mayor velocidad la información; aprovechar el conocimiento y la experiencia de la organización.

Las organizaciones deben tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:

1. La organización debe estar basada en lideres no en jefes; en equipos y no en grupos; estructurada horizontalmente, no piramidalmente; que facilite el dialogo constructivo. El viejo estilo de gestión ha sido reemplazado por un nuevo método participativo en el manejo de las empresas.

2. Identificar nuevos nichos de mercado y nuevas oportunidades de negocio.

3. Evaluar la prioridad de los proyectos y programas a desarrollarse.

4. Seleccionar al mejor talento, considerando características, como capacidad para adaptarse al cambio, actitud positiva, disposición para seguir aprendiendo, actitud proactiva y enfoque a resultados.

5. Crear redes de colaboración en todos los niveles de la organización, para alcanzar una cultura de aprendizaje y alto rendimiento.

6. Mejorar procesos, prácticas y sistemas administrativos, como consecuencia redefinir las funciones y actividades.

7. Fortalecer el sistema de comunicación para mantener un clima de tranquilidad y certidumbre.

8. abrir canales de comunicación con los colaboradores para escuchar sus ideas y recomendaciones de mejora.

9. Generar mayor sinergia entre los niveles directivos e involucrar a los mandos medios en la toma de decisiones.

10. Implementar un sistema de valuación del desempeño y darle seguimiento.

11. Usar los sistemas de tecnología de información y aprovechar los sistemas virtuales.

La versión completa y detallada de este articulo la podrá encontrar en; Mooney Web 2, la cual esta habilitada para invitados con password.

“No repitas tácticas que ya haz empleado y que te han dado resultado (te puedes estar condicionando a un mismo tipo de respuesta o sea te estas volviendo repetitivo), tus métodos se deben regular según la infinita variedad de las circunstancias”.

“Los pobres tienen malos hábitos. Un mal hábito muy común es conocido inocentemente como; recurrir a los ahorros.

El rico, sabe que los ahorros se utilizan solo para crear más dinero, no para pagar cuentas”.


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Enrique R. Del Castillo G. M.D.
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Estrategia de Cambio

México D.F. a 3 de marzo de 2009

B-03-07

“Hay un valor impalpable más alto que las armas para un soldado; la moral. La moral es el factor aislado más importante en la guerra. Una elevada moral se basa en la disciplina, el autorrespeto y la autoconfianza que tenga en sus mandos, sus armas y en si mismo. Sin una elevada moral no hay éxito posible”.

CINCO ESTRATEGIAS PARA LA RECESION

¿Qué es o que podemos hacer en las empresas para enfrentar la recesión o depresión que ya se nos vino encima?

Cuando se navega en la misma dirección en la que va la corriente es relativamente fácil seguir adelante.

Si se trata de navegar en contra de la corriente, entonces los esfuerzos tienen que ser mucho mayores y más inteligentes.

El reto de millones de empresas, desde algunas que están en las más grandes del mundo en su giro hasta las más pequeñas, es primero, sobrevivir y, de ser posible, crecer y ganar mercado en estas complicadas circunstancias.

No es la primera crisis que vivimos, así que no hay que inventar el agua tibia, sino aprender del pasado.

Les subrayo, sin embargo, que nada sustituye el conocimiento específico y detallado del negocio, así como el entorno inmediato en el que cada empresa opera.

1. Detección de dichos de mercado que siguen creciendo o caen menos.

Cuando cae el PIB, como quizá ya esta cayendo en México o irá cayendo en los siguientes meses no toda la economía se viene abajo. Hay múltiples “islotes” en los que la actividad mantiene una dinámica superior al promedio.

Unos simples ejemplos son que cuando la gente deja de comprar autos nuevos, aumenta la demanda de reparación y mantenimiento. Cuando el peso se devalúa, crece la competitividad de servicios que gastan en pesos y cobran en dólares.

2. Reorganización de las empresas para darle flexibilidad.

De nada serviría detectar frente a nosotros un nicho que mantiene dinamismo económico aun en medio de la recesión si la unidad económica en la que estamos carece de la flexibilidad para moverse hacia el.

Dar flexibilidad a las compañías implica romper estancos internos y desarrollar habilidades nuevas entre el personal de las compañías.

Es una oportunidad adicional para las pequeñas y medianas empresas que tienden a contar con estructuras que se pueden reconfigurar con mas rapidez.

Implica también la capacidad para asumir riesgos en épocas difíciles, que es parte esencial de la capacidad empresarial.

3. Revisión cuidadosa de los costos de la empresa.

De modo natural, el crecimiento o la simple permanencia de las empresas tienden a crear inercias de operación que generan costos innecesarios.

Es una tendencia humana la búsqueda del confort y pasa con frecuencia en las compañías de todos los tamaños.

En épocas de vacas flacas es inevitable que se revisen con cuidado los costos para que se pueda prescindir de los que no son inherentes al corazón de los negocios.

Para aprovechar las oportunidades, lo primero que se debe garantizar es que las empresas subsisten aun en medio de condiciones adversas.

Lamentablemente, a veces esto implica hacer más pequeñas, compactas y eficaces a las organizaciones, con la siguiente perdida de empleos, lo que ya se observa cada vez en más empresas.

4. Aprovechamiento de la recomposición de los mercados.

En épocas de crisis la conducta de los seres humanos cambia. Nos volvemos más proclives a asumir cambios que antes nos hubieran parecido inaceptables. Esto también influye en la conducta de los consumidores, que tienden a volverse más infieles a sus marcas preferidas y aceptan probar nuevas.

Esto implica mayores riesgos, pero también oportunidades. Si se detecta, por ejemplo, que la competencia baja la calidad de sus productos o servicios con objeto de abaratar costos y nosotros no solo la mantenemos sino que incluso la aumentamos, tendremos la oportunidad de retener a nuestra clientela al mismo tiempo que atraemos a la que usualmente selecciona a otro proveedor.

Claro que es más fácil decirlo que hacerlo, pero para capitalizar la crisis se trata precisamente de hacer más y mejor con menos.

5. Optimización del efectivo.

Se exagera cuando se dice que en México no hay crédito para las empresas. Pero es completamente cierto cuando decimos que hay poco, restrictivo y caro.

Este hecho le da un nuevo valor a las empresas que son capaces de generar efectivo, pues mantienen la llegada de oxigeno al organismo empresarial.

Caricaturizando la expresión, es época de volverse tacaño. El valor del efectivo hoy es mucho mas alto que en tiempos normales. Regresamos al origen y encontramos que el dinero líquido y de curso legal es hoy el más valorado de los activos.

“No avances cuesta arriba hacia el enemigo, ni te le opongas cuando él viene cuesta abajo”.

Mooney Web 2 Datos Inteligentes

Diez Razones para Leer un Blog

1. Los blogs no están censurados ni editados.
2. Los blogs te dan voz.
3. Algunos aseguran que los blogs tienen contendido de calidad superior.
4. Los blogs son personales.
5. Los blogs permiten al lector relacionarse de manera directa con el autor.
6. Los blogs ofrecen estimulación intelectual.
7. La blogósfera es una comunidad.
8. El blog es un espacio para publicar sin restricciones.
9. Los blogs ofrecen un mayor nivel de inmediatez e interacción que los medios impresos.
10. Los blogs proporcionan información que no es posible en otros lugares.
Esta lista esta descrita paso a paso en nuestro sitio del blog, a aquellos que se les haga llegar la invitación.

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Cambiemos el Futuro

México D.F. a 2 de marzo de 2009

B-03-06

“Combatir y vencer en todas las batallas no es la suprema excelencia; la suprema excelencia consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin combatir”.

CARLOS SLIM. ¿La voracidad sin freno?

Lunes 19 de enero de 2009. The New York Times Co. (Dueño de múltiples medios de comunicación, como; periódicos, CNN televisión por cable, etc.) esta en negociaciones con don Carlos Slim para ayudarle a aliviar los problemas financieros del grupo de medios de comunicación. Hasta el momento no se sabe a ciencia cierta cuanto estará dispuesto a invertir Slim.

Una inyección de capital por parte de Slim al menos le daria a The New York Times Co. más tiempo para capear el declive en el mercado de publicidad para medios impresos que ha puesto a prueba la capacidad de la empresa para pagar su deuda.

Los ejecutivos del conglomerado Americano dijeron en diciembre que la compañía esta negociando con los acreedores de la deuda de largo plazo y no planea reemplazar el crédito que expira en mayo dado que no necesita tomar prestada una cantidad tan grande.

Al momento de la inversión (US 60 millones más el 6.4% que ya tiene), un vocero de Slim dijo que el magnate de 69 años simplemente detecto una oportunidad para hacerse con una parte de una “gran compañía” a un precio “atractivo” y que no tenia planes de asumir un rol en la gestión de la junta. Al igual que el resto de los periódicos de Estados Unidos, The New York Times Co. ha debido reducir costos para compensar la brusca caída en sus ingresos.

La crisis económica, sin embargo, ha exacerbado la caída de la publicidad, obligando los grupos de medios a emprender medidas más drásticas.

¿Por qué no busco don Carlos compañías o proyectos Mexicanos para meter capital a un menor riesgo? ¿A dónde estamos poniendo nuestro dinero? ¿Y tú que piensas?

“Un gran secreto es que los verdaderos inversionistas ganan mas dinero cuando los mercados están en baja. Esto se debe a quienes no son inversionistas sienten pánico y venden cuando deberían estar comprando.

Por eso, no tengo miedo de los posibles cambios económicos en el futuro (…) porque el cambio significa que la riqueza esta siendo transferida”.

MICROSOFT. ¿Llegó tarde al futuro?

En 2000, cancelo un proyecto que podía haberse convertido en Google; ¿Otra oferta por Yahoo?
Bastante antes de que Google enlazara las búsquedas en la Web con publicidad, Microsoft tenía un sistema rudimentario que hacia lo mismo, denominado Keywords (palabras clave). Los anunciantes empezaron a comprar espacio, pero ejecutivos de Microsoft, temiendo en parte que la empresa canibalizara otras fuentes de ingresos, canibalizaron el sistema a los dos meses.

Microsoft tuvo una segunda oportunidad a comienzos de 2003, cuando sus principales ejecutivos propusieron la compra de Overture Services Inc.; una empresa pionera en la combinación de resultados de búsquedas en Internet con anuncios. Steve Ballmer y el co-fundador de Microsoft, Bill Gates, bloquearon el acuerdo. Overture acabo en manos de Yahoo Inc.

Microsoft tiene suficientes ideas y tecnologías innovadoras. Su reto es decidir cuales cultivar.

Ballmer dijo hace poco que tiene muy presente el caso de Keywords y varios pasos en falso similares mientras dirige la compañía sin Gates. “Los errores más grandes en los que he participado son aquellos en los que he sido impaciente…”, reconoció Ballmer. “Si hubiéramos sido constantes con algunas de las ideas, Microsoft podría haber estado en el negocio de las búsquedas pagadas”.

Satya Nadella dijo; “Con toda honestidad, ninguno de nosotros vio el modelo de búsquedas pagadas en toda su gloria”. En Octubre de 2000, Google lanzo su propio sistema en el que combinaba anuncios y búsquedas, llamado Ad Words. Para 2002, la empresa de búsquedas ya le estaba robando al pionero Goto.com.

Así, Microsoft tuvo problemas para convencer a la gente para que abandonara Google, y los anunciantes no estuvieron dispuestos a gastar grandes sumas en anuncios de búsquedas en MSN. A pesar de esos problemas, Yahoo tenía un sólido equipo de ingenieros, buenas conexiones con los anunciantes y un segundo lugar estable después de Google en el mercado de las búsquedas.

Ballmer dijo que el caso de Keywords ha demostrado que Microsoft debe ser más receptivo a ideas nuevas. Hace 5 años, agrego, la empresa no quería direcciones “discordantes y disidentes” y por ende corrió el riesgo de que “algunas cosas no ocurrieran”. Ahora, “estamos dejando que más flores florezcan”.

¿Y usted que opina? ¿Gente tan inteligente puede cometer errores, olvidos, omisiones, tener miedo y ponerse nervioso?

“Creo que todo comandante militar victorioso ha heredado parte de su habilidad, tal vez sin darse cuenta de ello, de sus predecesores en lo profesional”.

Hacia mediados de semana, se hará llegar una invitación para que unos cuantos, “Los Mejores” tengan un pasword que les abra nuestro foro de discusión, búsqueda de soluciones y trabajo en equipo con metas, métodos y objetivos que puedan mejorar y optimizar los recursos económicos e intelectuales de dicho equipo. El nombre de este foro es: Mooney Web 2

Mooney Web 2

Datos Inteligentes

Los siguientes parámetros son los que delinearan este foro:

1. Web 2.0 es un término acuñado por Tim O´Reilly en 2004 o la segunda generación en la historia de la Web enfocado a las comunidades de usuarios finales.

2. Web 2.0 no es algo concreto, sino un conjunto de tecnologías, métodos y estilos.

3. Toda Web 2.0, es en realidad una pequeña comunidad de usuarios que interactúan entre si. Por lo tanto, para que un proyecto de Web 2.0 tenga éxito, debe conseguir crear una gran comunidad.

4. A un buen desarrollador de Web 2.0, le basta con su trabajo sincero y diario. No es necesario ningún estudio de mercado o campaña absurda.

5. Primero se saca una versión Beta, únicamente accesible mediante invitación. Después se abre la Beta a todos los públicos y finalmente se pasa a la versión Pro.

6. La Web 2.0 en los canales de comunicación y publicación de Internet, se basa en; canales síncronos y canales asíncronos.

7. Web 2.0 constituye un espacio social horizontal y rico en fuentes de información.

8. La Web 2.0 es el trabajo autónomo y colaborativo, critico y creativo y la expresión personal, investigadora y para compartir recursos, crea reconocimiento y así aprendemos.

9. La Web 2.0 proporciona espacios On Line para el almacenamiento, clasificación y publicación/difusión de contenidos textuales y audiovisuales, a los que luego todos podrán acceder.

10. La Web 2.0 desarrolla y mejora las competencias digitales, desde la búsqueda y selección de información y su proceso para convertirla en conocimiento.

11. La Web 2.0 permite crear y publicar: Blogs, Wikis y Cuadernos de Bitácora.


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Cambia Tú Primero

México D.F. a 27 de febrero de 2009

B-02-05

Buen día,

Estimado Lector, no gaste inútilmente su dinero en una publicidad que no esta estructurada directamente a su consumidor.

Use este medio, que aparte del ahorro significativo, dura mucho más tiempo (30 días). Pudiendo usted supervisar diariamente sin ningún costo adicional, la penetración de su mensaje. En un periódico su anuncio vivirá unos días, en una revista se volverá obsoleto y de colección, solo en la Web 2.0, es diario y constante.

Queremos que nos cuente su historia, mensaje, trabajo, esfuerzo, éxito y comunicárselo a todo el mundo, juntos hagamos el cambio. Juntos hagamos la diferencia.

Sus preocupaciones y necesidades serán ahora también nuestras, por el pago mas bajo del mercado, por un mes. Salgamos de la crisis económica, nadie lo va hacer por nosotros. De esta crisis, saldremos mejor y más fuertes.

Ahorremos, hagamos una ruta crítica y mientras usted descansa, nosotros trabajamos por usted. Nuestra filosofía es; “Dormir temprano, levantarse mas temprano, trabajar como endemoniados y publicitarse”.

Juntos podemos superar el reto. Que pases bonito fin de semana.

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EL COACH, UN IMPULSO EN TIEMPOS DIFICILES

Un Coach de negocios, es una especie de entrenador que lo llevara de la mano en un proceso enfocado a identificar metas y generar planes de acción para hacer crecer su empresa.

Un Coach no aconseja ni tampoco proporciona recetas, más bien “orienta la acción de los empresarios”.

Las áreas en las que un especialista de este tipo puede intervenir van desde ventas, comunicación, administración, agenda y finanzas, entre otras.

SALGA DE LA RECESIÓN

En una época de recesión económica, un Coach de negocios puede marcar la diferencia entre la permanencia o desaparición de su empresa.

Lo primero que un empresario debe hacer para salir avante en estos escenarios es llegar con una buena actitud enfocada a resultados y asumir la responsabilidad de los hechos que estemos realizando.

Una vez que ya tienes la actitud, se debe comenzar a trabajar sobre el flujo de caja mediante estrategias que le permitan generar ahorros y evitar sufrir por falta de liquidez.

Estas medidas pueden ser tan sencillas como pagar solo lo que esta ordenado o establecer descuentos por pronto pago a los clientes.

También se deben establecer planes enfocados a la liquidación de deudas y compromisos en las que se establezcan por ejemplo pagos escalonados a fin de extender los plazos y evitar perder la confianza de nuestros proveedores. Otra estrategia es establecer políticas de pagos adelantados, por ejemplo si tienes inventario y no depende del costo de alguna divisa.

“Si yo tengo inventario de mi empresa, puedo vender a mi costo anterior, si me adelantan pagos o compras te doy un precio mejor”.

Una vez que se trabaja en el flujo de caja hay que establecer políticas de gastos. Llevarlos al mínimo, gastando en solo lo necesario, detectando por ejemplo ineficiencias en los procesos para realizarlos una vez de forma correcta.

CUIDE SUS MUSCULOS

El personal, es el músculo de su negocio, se debe evitar en lo posible hacer recortes a través de medidas como la suspensión de pago de horas extras o estableciendo incentivos para el logro de metas, con lo que a la vez se evitaran recortes y se generara al personal mejores ingresos.

Es importante, advierte, que si es bueno haciendo ciertas tareas como mercadotecnia, servicios de telefonía, sistemas o mensajería se busque un outsourcing o servicios de terciarización, a si se contara a un tercero que hará las cosas bien desde el principio.

Innovación es una tarea muy importante en su negocio, sino logra esta tarea, tarde o temprano, este factor se vera mermado en una baja de ventas.

Por ello recomiendo organizar sesiones de generación de ideas en las que todos los miembros de su negocio den su opinión con lo que se pueden crear propuestas muy interesantes que posteriormente deberán probarse.

En este aspecto es básico el pensar positivamente pues no siempre se logra las mejores ideas en la primera reunión. Si hay apertura la gente volverá con nuevas propuestas. Celebre los éxitos, de esta forma fomentara la seguridad en su empresa.

FUERA GASTOS

1. Reduzca a lo necesario el consumo de energía, agua y telefonía. 2. Ahorre en papelería, toner, impresiones de fax o copias. 3. Analice y evite los lujos o gastos superfluos y 4. Invierta en asesoria de un experto y establezca metas para el pronto retorno de su inversión.

Busque adaptarse lo mas rápido a los cambios y ser único en ofrecer cierto servicio, si lo logra podrá crecer aceleradamente y ser mas grande que muchas grandes de la actualidad.

Propuesta de Cambio

México D.F. a 26 de febrero de 2009

B-02-04

Buen día,

Se ha preguntado; ¿Por qué están desapareciendo los periódicos y por qué están tan tremendamente endeudados? Y sin embargo miles de personas han puesto su confianza y dinero en estos medios de comunicación y a los tres días de aparecer su anuncio, su dinero y el anuncio desaparecen, sin pasar nada o llegar a las personas adecuadas. Es por ello que ha llegado la Web 2.0, que es más rápida, profunda, específica y eficiente.

Después de cada crisis, vemos que ella sirve de catalizadora del cambio, porque de la crisis emerge; la innovación, creatividad, competencia y también, nos ayuda a quitar las dependencias.
Quieres enviarles a tus clientes un mensaje que les ayude a preguntarse el; ¿Cómo? ¿Cuándo? y ¿De que manera? Nosotros conocemos y tenemos las herramientas para que ese impacto importante suceda.

Esta es una nueva y renovada manera de hacer negocios.



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Enrique R. Del Castillo G. M.D.
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INTELIGENCIA Y CONTROL EMOCIONAL
PERMITEN GANAR MAS Y VIVIR MEJOR

Exploremos algunas características importantes que al controlarlas podremos aprovechar mejor nuestras capacidades.

Transformación. Convierte tus fracasos en éxitos. Muchos millonarios exitosos comenzaron fracasando severamente y muchas veces.

Muchos de ellos valoraron esos tropiezos porque reconocen que gracias a ellos se pudieron levantar, generaron experiencias valiosas que posteriormente transformaron en logros inmensos.

Innovación. Es crear tus propias reglas. Mucha gente que logra amasar un patrimonio considerable, no fue la más brillante en la escuela.

Son personas creativas, intuitivas, pero sobre todo muy inquietas. Entienden como es la vida y huyen de las estructuras. Rompen reglas establecidas para crear otras mejores.

Multiplicación. Es trabajar en equipo y crear sinergias. Las personas verdaderamente exitosas son las que trabajan con los demás y saben rodearse de gente mejor que ellos mismos: de gente más “inteligente”.

Crean sinergias y por lo tanto logran más, mucho más de lo que podrían realizar de manera independiente.

Respeto y Valor. Comienza con un fin en su mente. Es saber muy bien de donde vienes, pero sobre todo hacia donde quieres ir.

La creación del patrimonio no es su prioridad principal: sino lo que quieren hacer con sus bienes.

Valoran la independencia financiera no como un medio para gastar y “vivir bonito”, sino como lo que es: la capacidad de lograr más y de no depender de la falta de liquidez para tomar sus decisiones de vida. Tienen un enorme respeto por su dinero y por el de los demás.

Conocimiento. Es conocer el riesgo y manejarlo a tu favor. Como mencionamos anteriormente, las personas con un alto IQ suelen huir de los riesgos.

Se dan cuenta que el riesgo es alto y muy variado, y suelen protegerse excesivamente.

Por el contrario, las personas con inteligencia emocional aprenden a manejar el riesgo: invierten cuando los demás huyen y por lo tanto obtienen verdaderas gangas, y venden cuando todos están dispuestos a comprar, tomando entonces sus utilidades.

Humildad. Hay que ser modesto, saber que el éxito es producto de tu talento para usar los talentos de otros en labores que benefician al grupo.

Reconoce tus limitaciones, pero también hay que saber de tus habilidades innatas. No tratan de aparentar mas de lo que son, simplemente porque no lo necesitan: saben perfectamente bien quienes son.

Hay que conseguir mayor confort y solo lo logran los que rompen esquemas tradicionales, tales como “eso no puede hacerse, nunca nadie lo ha hecho”, para transformarlo en “el que nadie lo haya hecho no significa que no puede hacerse”.

Actitud de Cambio

México D.F 25 de febrero de 2009

B-02-03

¡Hola!

¿Tienes dudas por tu futuro? Bueno, es necesario saber en que orden utilizas estas diez palabras: Dios, Amor, Dinero, Ahorro, Éxito, Alimento, Sexo, Política, Pareja y Trabajo. Cuando nos comunicamos con los demás expresamos un orden preestablecido en nuestra mente, implantado por nuestros padres y educadores desde la mas tierna edad y esto moldeara nuestros éxitos y fracasos ósea el futuro; ¿Qué somos? Y ¿Qué haremos?

¿Qué diferencia hay entre una campaña política y una publicitaria?

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TODOS QUIEREN SER COMO OBAMA

Asegura el Gurú de las Cibercampañas que los electores pueden cambiar a los candidatos.

Todos quieren ser como Obama, dice Ravi Singh, considerado el Gurú de las Cibercampañas, colaborador en el diseño del sistema que permitió la recaudación por Internet de millones dólares para la campaña del ahora presidente de Estados Unidos.

Obama le marca. Y los políticos con los que habla, particularmente los mexicanos, le piden la formula mágica.

Ravi Singh estadounidense de origen Indio, Sikh, que hace de su turbante un estandarte, se ríe como si contara una travesura.

“Todo candidato que conozco quiere ser como Obama. ¡Obama invirtió millones de dólares en infraestructura! Y aquí en México, con todas las reformas y todo lo que esta pasando, los candidatos la tienen difícil porque los partidos políticos, el liderazgo en este país, no entiende que tan importante es contar con una infraestructura correcta” responde Ravi.

El Gurú de 36 años, quien recientemente visito México para promocionar su empresa ElectionMall, que se dedica a asesorar políticos para estructurar campañas modernas, da parte de su receta:

”Hay cuatro cosas que toda campaña debe tener uno, infraestructura; dos, comunicación; tres, organización y cuatro, estrategia. Lo que veo aquí en México es que hay mucha estrategia, muchas ideas, pero no las herramientas para llevarlas a cabo”.

Y promociona: “nuestra compañía ElectionMall ofrece servicios de tecnología. Somos el Microsoft de las campañas políticas; proveemos la plataforma para que los políticos puedan apretar los botones. Aunque que enfrentamos es que muchos políticos quieren ser como Obama, pero no saben como”.

Según Ravi, mas que llevar la tecnología a la política debe llevarse la política a la tecnología. “Lo que fuimos capaces de hacer (en E.U) fue proveer de tecnología que fue usada por los partidos políticos, por candidatos, por organizaciones que hicieron la campaña. Pero, al final del día fue la gente la que eligio a Obama, y fue el mismo Obama quien hizo que la gente le gustara”.

¿Pueden cambiar los políticos mexicanos?

“¡Por su puesto! Obama habla de cambio. Los políticos mexicanos pueden cambiar nosotros también creemos en los cambios; todos apoyamos el cambio. Los políticos mexicanos podrán cambiar si la gente le demanda a sus representantes sean responsables. La democracia esta evolucionando no solo en sus conceptos, sino también en la gente. Esta gente determina si sus representantes populares son o no responsables. Y la tecnología puede colaborar a obtener esa transparencia, pero también puede otorgar esa voz que le permita interactuar y comunicarse”.

Afirma que es un cambio de conducta incorporada a la red.

“Este modo de actuar, web 2.0, que propicie esta comunicación con sus representantes populares, va a ser sana para México, saludadle para la democracia de México y saludable para la comunidad internacional respecto de cómo se ve a los mexicanos”, explica.

El Cambio Está Aquí

México D.F a 24 de febrero de 2009

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Buen día,

Estimado lector; ¿Cuánto cuesta una campaña publicitaria? ¿En dónde acaban los volantes y periódicos? ¿Qué tamaño hay que tener (precio), para no irse a perder, como una piedra en un río? Bueno, estas y muchas mas preguntas nos tuvimos que plantear para diseñar nuestro portal, y no solo ser una pagina mas de Internet; la unión hace la fuerza y la diferencia.

De nuestra parte, hemos puesto la idea, la infraestructura, la estructura y la arquitectura del portal. Nuestro éxito, lo hemos asegurado ¡ya!, lo único que queremos, es; rodearnos de LOS MEJORES los cuales serán pocos, pero muy buenos. Estamos esperando su decisión.

La oferta de ayer, era; $299.00 pesos por 30 días (…). La promoción del día de hoy, por un solo día, es; que de contratar nuestros servicios, colocaremos de manera gratuita, una sola fotografía de su persona, servicio o bien en el mapa mundial de Google, para que cualquier persona, que busque su producto, le sea fácil llegar con usted y cuando se acerque a comprarle, la mejor técnica es describir las cualidades de este y una vez llegado el cierre: guarde silencio, espere.


Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D
ventas@panconamor.com

Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido actualmente, en; EU. Canadá, Alemania y Japón.

CRISIS FINANCIERA, “POR INEFICIENCIA DE EJECUTIVOS”

Fundamental, la selección de personal: Fernández-Aráoz.

La crisis financiera, que empezó en EU ha contagiado al resto del mundo, es producto de la ineficiencia de los altos ejecutivos para rodearse de los mejores elementos que les ayudarán a preveer, analizar y calificar el riesgo antes de tomar las decisiones que ahora tendrán un alto costo social para miles de familias.

“El principal problema que veo no es la falta de liderazgo, sino que no esta la gente correcta en las posiciones adecuadas. Esto sucede por el hecho de que en realidad siendo tan importante tener a las personas adecuadas al frente de las organizaciones, el trabajo de selección de la gente es poco profesional”, advierte Claudio Fernández-Aráoz.

Recién nominado por Bussiness week, como uno de los consultores de búsqueda de ejecutivos, más influyente del mundo y autor del Best Seller, “Rodéate de los mejores”, apunta que el liderazgo es la clave en cualquier organización o gobierno.

“Nadie que no haya estudiado, ni cuente con una experiencia relevante, participa en decisiones financieras, tan relevantes como las que se deben tomar en el mercado de derivados. Esta crisis financiera que vivimos es producto de la incompetencia de los líderes y de sus equipos, más que de problemas de corrupción que seguramente la hay”, subraya el socio y miembro de la dirección mundial Egon Zehnder International.

Entrevistado antes de participar en El Foro Mundial del Liderazgo, organizado por HSM, señala que en el pasado las compañías funcionaban por la tecnología y capital. Todo era cuestión de hacer las inversiones correctas en equipamientos, y las cosas se daban casi solas. Hoy no es así. En la década de los ochentas en EU el 20% de su capital sólo eran activos intangibles, hoy es casi el 70%.

“Las ideas y las personas son los elementos más importantes en cualquier organización, por eso es determinante la selección correcta de ese capital humano”, reitera.

Gente Sobresaliente.

Otro factor importante es; que ante la complejidad del mundo de los negocios, se requiere gente sobresaliente, capaz de manejar adecuadamente el riesgo.

Retomando algunos elementos de su libro, Fernández-Aráoz, apunta la carencia de formación y educación de los actuales líderes para rodearse de los mejores.

“En los postgrados de administración se dedican meses al estudio de la contabilidad, las finanzas, y no se dedica una sola semana ha desarrollar las capacidades de los participantes, para elegir bien a la gente que va a formar su equipo de colaboradores”, comenta.

Los líderes eligen mal a sus ejecutivos porque “tenemos un cerebro viejo para un trabajo nuevo, es decir, estamos acostumbrados a tomar decisiones intuitivas, rápidas e inconscientes. Analizar el desafío, ver que hace falta y generar los candidatos es una más tarea racional”.

Los resultados, los riesgos, el desempeño y la eficiencia económica de una organización que logre un líder, va a depender de la gente que se rodee.

El Cambio Llegó Hoy

México D.F a 1o. de Febrero de 2009

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Director General
Enrique R. Del Castillo G. M.D.
ventas@panconamor.com

Nota: Innovador, Promotor Social y Creador del Amaranth Flakes de Arrow Head Mills, en el año de 1988, distribuido en E.U. Canadá, Alemania y Japón.