martes, 14 de julio de 2009
Mensajeria Instantanea Meebo
México D.F. a martes 14 de julio de 2009
B-07-132
“La imaginación es el preámbulo de lo que el día de mañana será la realidad”. Albert Einstein
SERVICIO DE MENSAJERIA INSTANTANEA MEEBO, GOOGLE.
Google redobla sus esfuerzos para lograr que el software en línea supere al tradicional.
Los planes de Google Inc. de crear un sistema operativo basado en su navegador de Internet Chrome implican una apuesta a que el software en línea llegará a superar a los programas tradicionales para la mayoría de las tareas informáticas.
Ahora, el gigante tecnológico está concentrado en un gran esfuerzo para que esto se haga realidad y por eso insta a sus desarrolladores a que aprovechen varias herramientas para mejorar la velocidad, la estética y la fiabilidad del software que funciona desde un navegador de Internet.
Con esto, Google espera generar un nuevo mercado para esta clase de software. La compañía especializada en las búsquedas en Internet cree que las aplicaciones en línea se convertirán en uno de sus grandes negocios del futuro, a medida que madura el negocio de las búsquedas y de la publicidad para búsquedas que catapultó su crecimiento.
Sin embargo, enfrenta una dura competencia, incluida la de Microsoft Corp., que ayer anunció que ofrecerá de forma gratuita versiones en línea de su popular paquete de programas Office.
En un principio, los navegadores de Internet se utilizaban en mayor medida para abrir sitios estáticos compuestos por texto e imágenes. Su capacidad para reproducir video e imágenes animadas ha mejorado gracias a tecnologías como Flash, un software de Adobe Systems Inc. que es utilizado por el servicio de Google YouTube y otros, y que requiere que el usuario descargue un programa conocido como plug-in.
Pero los navegadores siguen sin poder llevar a cabo muchas tareas que los usuarios de software de PC dan por sentado, como utilizar atajos con el teclado para copiar y pegar texto o jugar juegos que emplean gráficos en tres dimensiones.
Google espera cambiar eso al acelerar la adopción de HTML 5, el acrónimo de una extensión de la expresión en inglés HyperText Markup Language que es parte del lenguaje básico de Internet. Los estándares de programación propuestos -a los que todavía les faltan años para ser terminados y que incluyen tecnología de Google y otros- están diseñados para dejar que los desarrolladores creen aplicaciones más avanzadas que funcionen dentro del navegador.
Algunos desarrolladores ya han incorporado algunos aspectos de HTML 5, como el streaming de video más rápido y la capacidad de almacenar más datos en el navegador para permitir una recuperación más veloz. Todo esto podría hacerse sin tener que descargar ni un solo programa.
Vic Gundotra, vicepresidente de ingeniería de Google, dijo en una entrevista ayer que buscan "asegurarse de que Internet avance". Así, Google insiste en la inclusión de funciones como la capacidad de arrastrar y colocar archivos desde un escritorio a un navegador Web, algo que todavía no es posible.
Decenas de compañías, desde Microsoft a pequeñas firmas recién creadas, también desarrollan tecnología para hacer que el software de escritorio y el que funciona en línea sean más parecidos. Por ejemplo, la semana pasada Microsoft presentó su última versión de Silverlight.
Google y otros defensores de HTML 5 creen que con el tiempo los plug-ins ya no serán necesarios, cuando los navegadores se hagan más potentes. Una vocera de Microsoft dijo que la última versión de su navegador Internet Explorer ya es compatible con algunos elementos de HTML 5 y que la compañía también es miembro del grupo de trabajo responsable de promover la adopción del nuevo estándar.
Estas tecnologías ya representan un cambio importante para algunos desarrolladores. Meebo Inc., un servicio que permite que los usuarios puedan chatear mediante varios servicios de mensajería instantánea dentro de un navegador de Internet, utilizó hace poco una función de HTML 5 llamada postMessage. Su objetivo era desarrollar una barra de chat que se mantenga actualizada con la conversación actual del usuario incluso cuando éste va de un sitio Web a otro.
Aun así, Seth Sternberg, presidente ejecutivo de Meebo, cree que aún es necesario desarrollar una cantidad significativa de tecnología antes de que las aplicaciones en línea puedan ser igual de potentes que las tradicionales.
Francisco Tolmansky, presidente ejecutivo de 280 North Inc., que desarrolló tecnología que facilita a las compañías de software crear programas para la Web, está de acuerdo. "Aún hay una gran diferencia entre los sitios Web y las aplicaciones en la Web", señala.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
viernes, 10 de julio de 2009
La Economia está por Cambiar
México D.F., a viernes 10 de julio de2009
B-07-131
LA ECONOMIA ESTA POR CAMBIAR
Pareciera una paradoja, pero cuando peor estamos es cuando empezamos a mejorar. Eso es lo que pasa en la economía mexicana
La caída del PIB en el segundo trimestre del año será la mayor de la historia documentada del país, con un retroceso mayor a 10 por ciento.
Sin embargo, precisamente algunos datos de junio confirman que las tendencias económicas están por cambiar.
Hemos pasado (y estamos pasando) por puntos de inflexión en la actividad productiva.
Al tratarse de puntos de inflexión, no hay un cambio de signo en las variaciones anuales de la actividad económica, pero sí los hay en las variaciones de las variaciones, o si lo quiere ver en términos matemáticos, en la segunda derivada de una gráfica en la que se representa la producción en el tiempo.
Esto quiere decir, por ejemplo, que en el caso actual, las variaciones siguen siendo negativas -y lo seguirán siendo por varios meses-, pero van a hacerse más cercanas a cero y al paso del tiempo van a convertirse en positivas.
Le pongo un caso que acaba de darse a conocer: el índice de confianza del consumidor.
En el mes de junio este indicador cayó en 10.6 por ciento respecto al del mismo mes del año anterior. Pero en mayo había caído en 16.9 y en febrero -su peor caída- había retrocedido en 21.9 por ciento.
Otra de las formas de ver este cambio de tendencia es observar la trayectoria de las variaciones más puntuales e inmediatas, por ejemplo, de junio contra mayo, siempre y cuando las cifras estén desestacionalizadas. En ese caso, tenemos un crecimiento de la confianza del consumidor de casi 4 por ciento en junio.
El INEGI, además, calcula una serie de tendencia en la que suaviza las variaciones y nos deja ver la trayectoria de mediano plazo. En ese caso, en junio se dio el segundo incremento mensual consecutivo, que aunque apenas es de 2 décimas de punto porcentual, ya perfila una modificación de la dirección.
Otro de los indicadores más importantes es el de pedidos del sector manufacturero, en el que, para junio, ya suman cuatro meses de pequeños incrementos en su serie de tendencia.
En el caso del comercio minorista, aunque los datos están más atrasados y terminan en abril, usando este mismo indicador, ya se registran dos meses de pequeños aumentos en su serie de tendencia.
En contraste, donde no ceden las caídas, aun usando esta metodología, es en las exportaciones de manufacturas o en el empleo del sector industrial.
Pareciera que los sectores de la economía en los que se pueden percibir puntos de inflexión en su trayectoria a la baja están asociados al mercado interno, mientras que los vinculados a las exportaciones aún van a tardar más en terminar sus caídas.
Es significativo que este cambio de tendencia que empieza a apuntarse en algunos sectores y regiones en el país haya ocurrido en los meses cercanos, o de plano en la víspera de las elecciones de este año.
Quizá si se hubiera presentado meses atrás, los resultados electorales habrían sido diferentes.
Pero la mayoría de la población ha percibido que pese a todos los discursos que se lancen (como los de ayer del Secretario de Hacienda y del propio Presidente Calderón), las medidas de política pública que se pusieron en práctica no fueron suficientes para impedir que la crisis adquiriera dimensiones sin precedente.
Hace 6 años, el Gobierno de Fox sufrió también un fuerte revés en las elecciones del 2003 porque la gente sintió que la alternancia en el Ejecutivo no se tradujo en la mejoría del nivel de vida de la gente.
El problema es que después de eso, el anterior Gobierno prácticamente se paralizó y los últimos 3 años terminaron casi por inercia y en medio de tormentas políticas.
¿Podrá el Gobierno de Calderón negociar las reformas necesarias para que esa leve tendencia a la recuperación de la que le hablaba se convierta en un impulso fuerte en la segunda parte de su sexenio?
Ojalá que lo consiga.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
B-07-131
LA ECONOMIA ESTA POR CAMBIAR
Pareciera una paradoja, pero cuando peor estamos es cuando empezamos a mejorar. Eso es lo que pasa en la economía mexicana
La caída del PIB en el segundo trimestre del año será la mayor de la historia documentada del país, con un retroceso mayor a 10 por ciento.
Sin embargo, precisamente algunos datos de junio confirman que las tendencias económicas están por cambiar.
Hemos pasado (y estamos pasando) por puntos de inflexión en la actividad productiva.
Al tratarse de puntos de inflexión, no hay un cambio de signo en las variaciones anuales de la actividad económica, pero sí los hay en las variaciones de las variaciones, o si lo quiere ver en términos matemáticos, en la segunda derivada de una gráfica en la que se representa la producción en el tiempo.
Esto quiere decir, por ejemplo, que en el caso actual, las variaciones siguen siendo negativas -y lo seguirán siendo por varios meses-, pero van a hacerse más cercanas a cero y al paso del tiempo van a convertirse en positivas.
Le pongo un caso que acaba de darse a conocer: el índice de confianza del consumidor.
En el mes de junio este indicador cayó en 10.6 por ciento respecto al del mismo mes del año anterior. Pero en mayo había caído en 16.9 y en febrero -su peor caída- había retrocedido en 21.9 por ciento.
Otra de las formas de ver este cambio de tendencia es observar la trayectoria de las variaciones más puntuales e inmediatas, por ejemplo, de junio contra mayo, siempre y cuando las cifras estén desestacionalizadas. En ese caso, tenemos un crecimiento de la confianza del consumidor de casi 4 por ciento en junio.
El INEGI, además, calcula una serie de tendencia en la que suaviza las variaciones y nos deja ver la trayectoria de mediano plazo. En ese caso, en junio se dio el segundo incremento mensual consecutivo, que aunque apenas es de 2 décimas de punto porcentual, ya perfila una modificación de la dirección.
Otro de los indicadores más importantes es el de pedidos del sector manufacturero, en el que, para junio, ya suman cuatro meses de pequeños incrementos en su serie de tendencia.
En el caso del comercio minorista, aunque los datos están más atrasados y terminan en abril, usando este mismo indicador, ya se registran dos meses de pequeños aumentos en su serie de tendencia.
En contraste, donde no ceden las caídas, aun usando esta metodología, es en las exportaciones de manufacturas o en el empleo del sector industrial.
Pareciera que los sectores de la economía en los que se pueden percibir puntos de inflexión en su trayectoria a la baja están asociados al mercado interno, mientras que los vinculados a las exportaciones aún van a tardar más en terminar sus caídas.
Es significativo que este cambio de tendencia que empieza a apuntarse en algunos sectores y regiones en el país haya ocurrido en los meses cercanos, o de plano en la víspera de las elecciones de este año.
Quizá si se hubiera presentado meses atrás, los resultados electorales habrían sido diferentes.
Pero la mayoría de la población ha percibido que pese a todos los discursos que se lancen (como los de ayer del Secretario de Hacienda y del propio Presidente Calderón), las medidas de política pública que se pusieron en práctica no fueron suficientes para impedir que la crisis adquiriera dimensiones sin precedente.
Hace 6 años, el Gobierno de Fox sufrió también un fuerte revés en las elecciones del 2003 porque la gente sintió que la alternancia en el Ejecutivo no se tradujo en la mejoría del nivel de vida de la gente.
El problema es que después de eso, el anterior Gobierno prácticamente se paralizó y los últimos 3 años terminaron casi por inercia y en medio de tormentas políticas.
¿Podrá el Gobierno de Calderón negociar las reformas necesarias para que esa leve tendencia a la recuperación de la que le hablaba se convierta en un impulso fuerte en la segunda parte de su sexenio?
Ojalá que lo consiga.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
miércoles, 8 de julio de 2009
Neuromarketing
México D.F., a jueves 9 de julio de 2009
B-07-130
ENTRA NEUROMARKETING PARA MEDIR PUBLICIDAD
Un aparato diminuto en la oreja registra reacciones biológicas ante los anuncios
"Blanca" toma asiento dentro de una camioneta, mientras un consultor le coloca un pequeño aparato para medir sus pulsaciones en el pabellón de la oreja. Observa una serie de comerciales en un monitor y luego responde un cuestionario.
Mientras, un consultor mide las reacciones biológicas y neuronales que tiene Blanca frente a la exposición del anuncio y empata estos resultados con los de las respuestas.
Ahora, la firma investigadora de mercados, De la Riva, a través de Bio Lab (empresa científica registrada en el Conacyt), sabe con exactitud cómo influye el anuncio publicitario en el cerebro del consumidor.
La mujer fue parte del análisis de los más de mil anuncios publicitarios que Bio Lab realiza para estudiar el comportamiento de los compradores, conocido como neuromarketing.
Mónica Moctezuma, consultora de Bio Lab, explicó que aplican técnicas neurocientíficas a la mercadotecnia para estudiar los efectos que la publicidad tiene en el cerebro humano, con la intención de conocer y predecir la conducta del consumidor.
Bio Lab explora las reacciones emocionales en el nivel biológico de los consumidores, basado principalmente en el ritmo cardíaco de las personas, detalló la experta.
Carlos de León, director de la unidad de Negocio ADvanced, aseguró que a la consultora de mercados le tomó dos años desarrollar este sistema que mide el impacto racional y emotivo de los consumidores ante estímulos publicitarios.
"El neuromarketing es un territorio nuevo en México, pero tiene una metodología muy probada en otros países, viajamos en camionetas con laptops y buscamos a la gente en la calle para ver qué tan bien o mal le puede ir a un anuncio", dijo.
El sistema ADvanced de la firma De la Riva, evalúa la eficiencia cuantitativamente de los anuncios comerciales en la decisiones de compra de los mexicanos.
"Hay una tendencia llamada emotional branding, que es muy importante porque se ha detectado que los mensajes que más impactan emocionalmente a los consumidores son los más intensos", detalló De León.
ADvanced mide qué tan probable es que un consumidor compre un producto después de ver el comercial, qué tan novedoso le resulta, y la percepción de impacto.
"Tenemos mapeado lo que es un buen comercial, uno que es medio y los que son efectivos, la gente va señalando en la pantalla de manera racional las escenas qué más le gustan y los consumidores nos dicen por qué", explicó.
Vislumbran respuestas
El neuromarketing permite conocer reacciones en consumidores, bajo tres ideas:
• La compra no es racional, intervienen cuestiones inconscientes y emocionales.
• La selección de un producto es relativamente automática e inconsciente.
• El sistema emocional determina el rumbo de las decisiones de compra.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
Es Riesgoso Bajar Precios
México D.F., a miércoles 8 de julio de 2009
B-07-129
ES RIESGOSO BAJAR PRECIOS
Sugiere Neil Rackman enfocarse en servicio y calidad. Dice el Gurú en ventas que luego es difícil recuperar márgenes y reajustarse al valor
Entre los principales errores que están cometiendo las áreas de ventas de las compañías mexicanas, que buscan salir de la crisis, es tratar de crecer su cobertura, negociando de inmediato la reducción de sus márgenes de ganancias para competir con precios, afirmó Neil Rackham, reconocido como el líder de la investigación sobre ventas a nivel mundial.
En entrevista, advirtió que si bien, de entrada parecerían ser acciones adecuadas para tratar de evitar la caída en las ventas, a la larga son decisiones que tienen efectos negativos para las empresas.
Agregó que después se convierte en todo un reto renegociar los contratos, porque resulta más complicado recuperar a la alza los márgenes o reajustar los precios al valor que tenían anteriormente a la iniciativa.
Rackham, pionero en el estudio analítico sobre la efectividad de las ventas, señaló que en un mercado como el mexicano, donde hay un alto nivel de competencia de productos baratos, las empresas necesitan preguntarse y saber responder qué es lo más valioso para sus consumidores.
Si lo más importante es el precio porque esas son las condiciones económicas de sus clientes, entonces tienen que ofrecer lo más barato, como las importaciones chinas.
Pero, si la respuesta no es el precio, entonces deberán de enforcarse en los aspectos, que realmente son valiosos para los consumidores, como es el servicio y la calidad, destacó el especialista.
"Las compañías exitosas reducen sus áreas de acción y se enfocan en atender a detalle sus espacios de oportunidad, al colocar más recursos para captar los mejores contratos", declaró el experto en ventas.
El fundador de Huthwaite, firma especializada en mejorar el desempeño de las ventas, dijo que sería un error considerar que en tiempos de coyuntura económica lo más importante para el consumidor es el precio, sin tomar en cuenta que hay otras áreas de mayor relevancia e importancia para los clientes, como es la seguridad y confianza que les represente el producto que van a adquirir.
Las compañías ganadores en tiempos de recesión hacen sentir a sus cliente seguros con sus productos y servicios, con menores riesgos y que han tomado la decisión adecuada y correcta.
"Si las personas tienen que tomar una decisión entre comprar algo barato o algo seguro, en más de 70 por ciento de los casos la opción es la seguridad", enfatizó el experto.
Receta del buen vendedor
Neil Rackham ha asesorado numerosas empresas de las listas de Fortune, y entrenado a sus equipos de ventas.
• Según los conceptos de Rackham, los consumidores ya no quieren un vendedor que hable sólo de su producto, sino alguien con soluciones.
• Hizo una de las más grandes investigaciones a nivel mundial sobre ventas, donde se analizaron 35 mil casos en 20 países; de ahí salieron dos de sus libros "clásicos", SPIN Selling y Major Account Sales Strategy.
• La metodología SPIN es un intento por estructurar la interacción cara a cara con el cliente, centrándose en la fase de exploración de necesidades.
• Es una guía para detectar las necesidades del cliente, con preguntas sobre su situación y la realidad.
• El vendedor terminaba con frases que resaltaban de esta problemática, cocluyendo con un análisis costo-beneficio.
ASÍ LO DIJO
"Las principales ventajas que tienen las pequeñas y medianas empresas en tiempos difíciles es su flexibilidad y rapidez de acción frente a las demandas de los clientes".
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
martes, 7 de julio de 2009
Sube Atención a las Tienditas, Frente a la Crisis
México D.F., a martes 7 de julio de 2009
B-07-128
SUBE ATENCION A LAS TIENDITAS, FRENTE A LA CRISIS
En tiempos difíciles, los mexicanos compran diariamente los artículos que van a consumir.
Las principales compañías productoras de marcas como Nivea, Labello y Danone, enfocaron las baterías en las tienditas y estanquillos para que sus ventas repunten.
La estrategia responde, según expertos, a un fenómeno natural de las crisis en México, que es cuando sus habitantes recurren a la compra diaria para subsistir.
Beiersdorf (BDF), productora de las marcas Nivea, Eucerin, Labello, Atrix y las banditas curitas, informó que al inicio de la crisis, desarrolló presentaciones más pequeñas y económicas de sus productos para tienditas y farmacias, porque notaron que los clientes compraban más en este tipo de establecimientos.
"La única forma afrontar este momento era presentar productos innovadores y dentro de la compañía hicimos equipos para producir formatos más pequeños, si es lo que demandan, o más grandes; es decir, nos hemos adaptado a lo que el consumidor quiere", dijo Diego Fernández, director de Mercadotecnia BDF.
Grupo Danone bajó sus precios en tienditas y estanquillos, donde puede fijarlos (mientras que en autoservicios sólo los puede sugerir), con la firme intención de aumentar el volumen de ventas mediante este canal.
Latin Panel detectó que el movimiento de productos en tienditas y estanquillos subió de 41.9 por ciento en diciembre de 2008, a 42.3 por ciento en marzo pasado.
Sergio Fuster, director de Mercadotecnia de Danone, detalló que la empresa bajó entre 1 y 1.5 pesos los precios en estos establecimientos.
"Hemos optado por una estrategia de hacer más accesible nuestros productos a los consumidores, no sólo darles precios más bajos, sino mantener la misma oferta de valor en calidad que siempre hemos tenido", aseveró Fuster.
Esto ya le permitió a Danone pasar de un crecimiento de un sólo dígito en 2008 en el País, a dos en mayo, cuando se lanzó la nueva estrategia de ventas, comentó.
"De hecho, todo el plan de transformación que hicimos en México es un modelo interno para Grupo Danone en el mundo", destacó Fuster.
Como parte de su estrategia, este mes Grupo Danone lanzó una crema normal y light, que competirá en el mercado con marcas como Lala, Alpura, Chipilo, Santa Clara y Los Volcanes, además de la gelatina Dany en bolsitas de un peso.
También incursionó en el mercado de productos fermentados con Activia Flora, para competir con el líder Yakult, y a sólo un mes de su lanzamiento ya ostenta el 10 por ciento de participación de mercado.
Danone al menudeo
La empresa Danone de México opera en el País desde 1973.
50% de sus ventas en México se hacen a través de la tienditas.
90 años cumplió Grupo Danone de haber nacido.
40% del mercado total del País lo domina esta empresa.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
B-07-128
SUBE ATENCION A LAS TIENDITAS, FRENTE A LA CRISIS
En tiempos difíciles, los mexicanos compran diariamente los artículos que van a consumir.
Las principales compañías productoras de marcas como Nivea, Labello y Danone, enfocaron las baterías en las tienditas y estanquillos para que sus ventas repunten.
La estrategia responde, según expertos, a un fenómeno natural de las crisis en México, que es cuando sus habitantes recurren a la compra diaria para subsistir.
Beiersdorf (BDF), productora de las marcas Nivea, Eucerin, Labello, Atrix y las banditas curitas, informó que al inicio de la crisis, desarrolló presentaciones más pequeñas y económicas de sus productos para tienditas y farmacias, porque notaron que los clientes compraban más en este tipo de establecimientos.
"La única forma afrontar este momento era presentar productos innovadores y dentro de la compañía hicimos equipos para producir formatos más pequeños, si es lo que demandan, o más grandes; es decir, nos hemos adaptado a lo que el consumidor quiere", dijo Diego Fernández, director de Mercadotecnia BDF.
Grupo Danone bajó sus precios en tienditas y estanquillos, donde puede fijarlos (mientras que en autoservicios sólo los puede sugerir), con la firme intención de aumentar el volumen de ventas mediante este canal.
Latin Panel detectó que el movimiento de productos en tienditas y estanquillos subió de 41.9 por ciento en diciembre de 2008, a 42.3 por ciento en marzo pasado.
Sergio Fuster, director de Mercadotecnia de Danone, detalló que la empresa bajó entre 1 y 1.5 pesos los precios en estos establecimientos.
"Hemos optado por una estrategia de hacer más accesible nuestros productos a los consumidores, no sólo darles precios más bajos, sino mantener la misma oferta de valor en calidad que siempre hemos tenido", aseveró Fuster.
Esto ya le permitió a Danone pasar de un crecimiento de un sólo dígito en 2008 en el País, a dos en mayo, cuando se lanzó la nueva estrategia de ventas, comentó.
"De hecho, todo el plan de transformación que hicimos en México es un modelo interno para Grupo Danone en el mundo", destacó Fuster.
Como parte de su estrategia, este mes Grupo Danone lanzó una crema normal y light, que competirá en el mercado con marcas como Lala, Alpura, Chipilo, Santa Clara y Los Volcanes, además de la gelatina Dany en bolsitas de un peso.
También incursionó en el mercado de productos fermentados con Activia Flora, para competir con el líder Yakult, y a sólo un mes de su lanzamiento ya ostenta el 10 por ciento de participación de mercado.
Danone al menudeo
La empresa Danone de México opera en el País desde 1973.
50% de sus ventas en México se hacen a través de la tienditas.
90 años cumplió Grupo Danone de haber nacido.
40% del mercado total del País lo domina esta empresa.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
lunes, 6 de julio de 2009
Diseñan Clientes los Productos que Consumen
México D.F., a lunes 6 de julio de 2009
B-07-127
DISEÑAN CLIENTES LOS PRODUCTOS QUE CONSUMEN
La nueva generación de productos ya no saldrán de los centros de diseño de las empresas, sino de la comunicación y desarrollo que se lleva a cabo entre comunidades y empresas con sus usuarios, afirmó Andrew Lippman, investigador del Instituto Tecnológico de Massachusetts.
El proceso estable y controlado para la creación de productos y servicios se ha ido.
"Si las empresas están basando su modelo de negocio bajo la creación de un bien, que esperan dure mucho tiempo su propuesta, probablemente tendrán problemas ante los cambios cada vez más rápidos de la sociedad".
En su participación en el Foro Mundial de Mercadotecnia y Ventas, dijo que el cambio es impulsado principalmente por los jóvenes, quienes son los más interesados en participar en el desarrollo de sus productos.
Prueba de ello, comentó, fue el surgimiento el año pasado de las tiendas virtuales de aplicaciones de los teléfonos móviles, como la de Apple, donde usuarios y empresas están colocando sus desarrollos y guiando el uso de los dispositivos, en lugar de ser controlado por los creadores del hardware.
Lippman destacó que la estrategia de co-creación entre clientes y empresas no es exclusiva de las grandes firmas, y puede ser explotada en micros y pequeños negocios, como los restaurantes, donde la relación con los usuarios es más cercana y más fácil de desarrollar.
Para los mercados emergentes, como México, la plataforma más adecuada para establecer el intercambio de información con los consumidores, son los dispositivos móviles, los cuales tiene una mayor penetración que internet y las PC.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
B-07-127
DISEÑAN CLIENTES LOS PRODUCTOS QUE CONSUMEN
La nueva generación de productos ya no saldrán de los centros de diseño de las empresas, sino de la comunicación y desarrollo que se lleva a cabo entre comunidades y empresas con sus usuarios, afirmó Andrew Lippman, investigador del Instituto Tecnológico de Massachusetts.
El proceso estable y controlado para la creación de productos y servicios se ha ido.
"Si las empresas están basando su modelo de negocio bajo la creación de un bien, que esperan dure mucho tiempo su propuesta, probablemente tendrán problemas ante los cambios cada vez más rápidos de la sociedad".
En su participación en el Foro Mundial de Mercadotecnia y Ventas, dijo que el cambio es impulsado principalmente por los jóvenes, quienes son los más interesados en participar en el desarrollo de sus productos.
Prueba de ello, comentó, fue el surgimiento el año pasado de las tiendas virtuales de aplicaciones de los teléfonos móviles, como la de Apple, donde usuarios y empresas están colocando sus desarrollos y guiando el uso de los dispositivos, en lugar de ser controlado por los creadores del hardware.
Lippman destacó que la estrategia de co-creación entre clientes y empresas no es exclusiva de las grandes firmas, y puede ser explotada en micros y pequeños negocios, como los restaurantes, donde la relación con los usuarios es más cercana y más fácil de desarrollar.
Para los mercados emergentes, como México, la plataforma más adecuada para establecer el intercambio de información con los consumidores, son los dispositivos móviles, los cuales tiene una mayor penetración que internet y las PC.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
sábado, 4 de julio de 2009
jueves, 2 de julio de 2009
En el Peor de los Mundos
México D.F., a viernes 3 de julio de 2009
B-07-126
EN EL PEOR DE LOS MUNDOS
México será la economía de América Latina a la que peor le irá este año y de las que más sufrirá en el mundo.
Enrique Quintana. Mientras que el PIB de nuestro país caerá en alrededor de 8 por ciento, por ejemplo, en Brasil se estima un descenso de 1.3, y en Argentina, de 1.5 por ciento, por citar sólo a dos de los países más grandes de la zona. En Centroamérica casi todos crecerán poco más de uno por ciento y Perú lo hará en 3.5 por ciento.
Incluso, a México le irá mucho peor que al país que fue el epicentro de esta crisis global, los Estados Unidos, pues la economía de nuestros vecinos del norte retrocederá alrededor de 3 por ciento.
¿Por qué nos irá tan mal?
Por estar en el peor de los mundos posibles.
Por un lado, sufrimos terriblemente el contagio del derrumbe norteamericano porque nuestras exportaciones dependen en 90 por ciento de Estados Unidos. Padecemos una caída de más de la mitad en la inversión extranjera directa porque más de las dos terceras partes provienen de la economía estadounidense.
Por otro lado, no tenemos la libertad de acción que sí tuvieron los norteamericanos al llegar a un histórico déficit público que estará este año entre 11 y 13 por ciento del PIB.
En México, las estimaciones oficiales indican para este año un nivel de 1.8 por ciento del PIB y estimaciones extraoficiales admiten que podría llegar al 3 por ciento, poco menos de la cuarta parte de lo desembolsado por el Gobierno de EU, y por este nivel ya hacen escándalo las calificadoras de riesgo.
La Reserva Federal inyectó cientos de miles de millones de dólares al sistema financiero para proveer de liquidez al mercado.
En México, el crecimiento de la base monetaria fue de 11.5 por ciento en términos reales al cierre del primer semestre. En Estados Unidos, el indicador de la oferta monetaria, M1, tiene un crecimiento real cercano al 18 por ciento.
Estas diferencias explican por qué la profundidad de la crisis en nuestro país y la contención que han logrado nuestros vecinos.
Aquí estamos preocupados seriamente por los equilibrios fiscales, mientras que el Gobierno norteamericano deja esas preocupaciones para el futuro y concentra su atención en hacer todo lo posible por quitarle profundidad a la recesión y tratar de salir tan pronto como sea posible de ella.
Ya habrá momento para preocuparse por poner en orden las cuentas del Gobierno.
Creo que el Gobierno y el Congreso podrían hacer mucho más por salir de la crisis, pero debemos reconocer que los grados de libertad que aquí existen son menos que en EU.
Un déficit equiparable al de ellos provocaría pánico y seguramente tendríamos salida de recursos y nuevamente inestabilidad financiera.
Una de las lecciones de esta crisis, que debe ponerse sobre la mesa, es que en el proceso de integración de las economías de América del Norte nos quedamos a la mitad del camino y estamos pagando muchos de los costos de estar tan cerca de EU sin disfrutar de los beneficios.
Imagine por un momento que al paso de los años se hubiera logrado una mayor integración de los mercados laborales, como sucede en la Unión Europea. Seguramente habría existido un mayor costo para los trabajadores de EU y menos para los de México.
Si el dólar fuera la única moneda de la zona norteamericana, habríamos evadido buena parte de los problemas derivados de la depreciación brusca de nuestra moneda que casi hundieron a algunas empresas.
O bien, si no nos gusta la cercanía económica de EU, hay que trazar una estrategia para parecernos más a economías como la brasileña o la chilena, que tienen una diversificación mucho mayor de sus relaciones comerciales y de sus fuentes de inversión.
Lo que no podemos hacer es quedarnos a la mitad en el proceso de integración, de liberalización, de apertura, de modernización, pues vamos a seguir pagando costos sin disfrutar de los beneficios.
Dirección General
Ahorre en el Super
México D.F., a jueves 2 de julio de 2009
B-07-125
"Cada vez que cuento mi historia de éxito, la pregunta que escucho es: ¿Cómo lo has logrado? Yo respondo: No se trata de cómo. Se trata de por qué... Sin el porqué, el cómo habría sido imposible. Es el porqué, lo queda el poder, PARA HACER EL CÓMO".
10 CONSEJOS PARA AHORRAR EN EL SUPER
Consumer Reports, una organización sin fines de lucro que se ha transformado en una de las fuentes de mayor confianza sobre productos y servicios para el consumidor en Estados Unidos, presentó sus 10 consejos para ayudarte a ahorrar dinero en el supermercado.
1. Haz una lista y apégate a ella. No hagas las compras con hambre, así evitarás comprar de más.
2. Considera productos con la marca de la tienda. Son considerablemente más baratos y, con frecuencia, al menos tan buenos como los de una marca más conocida.
3. Compara precios en diferentes partes de la tienda. Por ejemplo, el queso en la sección gourmet de la tienda es a menudo más caro que el queso rebanado o en bloque en la sección de productos lácteos.
4. Lo fácil cuesta más. La comida preparada o rebanada frecuentemente es más cara. De manera similar, pagarás más por porciones individuales, como por ejemplo el cereal en platos desechables.
5. Presta atención a los productos ofrecidos en los anaqueles al final del pasillo. Estos escaparates tienden a ser el destino final de mercancía cerca de su fecha de expiración. Así que revisa la fecha de caducidad con cuidado.
6. Compara el precio por unidad. De acuerdo a varios estudios, los paquetes grandes regularmente son más económicos, pero no es siempre el caso. En uno de estos estudios, la Comisión Federal de Comercio (FTC) de Estados Unidos reportó que el atún enlatado, la crema de cacahuate, el café instantáneo y el jugo de naranja congelado casi siempre eran más caros en sus paquetes más grandes. Es muy importante que compares el precio por unidad (por litro, kilo, etc.) cuando un tamaño está de oferta.
7. Recorta cupones. Revisa las ofertas que vienen en los periódicos del domingo y busca los cupones. Pero no compres un producto que no comprarías de otra manera sólo porque tienes el cupón.
8. Consigue una tarjeta de la tienda. Con una tarjeta de cliente recibirás descuentos automáticos de los que se ofrecen en el periódico de la tienda sin necesidad de cortar los cupones.
9. No asumas que todos los artículos anunciados en el periódico de la tienda están de oferta. Los fabricantes pueden haber pagado por el anuncio.
10. Cuídate de las tentaciones de último minuto. Los tentempiés en una porción individual, que usualmente están cerca de la caja registradora, cuestan más que los paquetes con más cantidad del mismo producto que están en el pasillo.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
B-07-125
"Cada vez que cuento mi historia de éxito, la pregunta que escucho es: ¿Cómo lo has logrado? Yo respondo: No se trata de cómo. Se trata de por qué... Sin el porqué, el cómo habría sido imposible. Es el porqué, lo queda el poder, PARA HACER EL CÓMO".
10 CONSEJOS PARA AHORRAR EN EL SUPER
Consumer Reports, una organización sin fines de lucro que se ha transformado en una de las fuentes de mayor confianza sobre productos y servicios para el consumidor en Estados Unidos, presentó sus 10 consejos para ayudarte a ahorrar dinero en el supermercado.
1. Haz una lista y apégate a ella. No hagas las compras con hambre, así evitarás comprar de más.
2. Considera productos con la marca de la tienda. Son considerablemente más baratos y, con frecuencia, al menos tan buenos como los de una marca más conocida.
3. Compara precios en diferentes partes de la tienda. Por ejemplo, el queso en la sección gourmet de la tienda es a menudo más caro que el queso rebanado o en bloque en la sección de productos lácteos.
4. Lo fácil cuesta más. La comida preparada o rebanada frecuentemente es más cara. De manera similar, pagarás más por porciones individuales, como por ejemplo el cereal en platos desechables.
5. Presta atención a los productos ofrecidos en los anaqueles al final del pasillo. Estos escaparates tienden a ser el destino final de mercancía cerca de su fecha de expiración. Así que revisa la fecha de caducidad con cuidado.
6. Compara el precio por unidad. De acuerdo a varios estudios, los paquetes grandes regularmente son más económicos, pero no es siempre el caso. En uno de estos estudios, la Comisión Federal de Comercio (FTC) de Estados Unidos reportó que el atún enlatado, la crema de cacahuate, el café instantáneo y el jugo de naranja congelado casi siempre eran más caros en sus paquetes más grandes. Es muy importante que compares el precio por unidad (por litro, kilo, etc.) cuando un tamaño está de oferta.
7. Recorta cupones. Revisa las ofertas que vienen en los periódicos del domingo y busca los cupones. Pero no compres un producto que no comprarías de otra manera sólo porque tienes el cupón.
8. Consigue una tarjeta de la tienda. Con una tarjeta de cliente recibirás descuentos automáticos de los que se ofrecen en el periódico de la tienda sin necesidad de cortar los cupones.
9. No asumas que todos los artículos anunciados en el periódico de la tienda están de oferta. Los fabricantes pueden haber pagado por el anuncio.
10. Cuídate de las tentaciones de último minuto. Los tentempiés en una porción individual, que usualmente están cerca de la caja registradora, cuestan más que los paquetes con más cantidad del mismo producto que están en el pasillo.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
miércoles, 1 de julio de 2009
Profundiza su Caída el Mercado
Mèxico D.F. a miércoles 1 de julio de 2009
B-07-124
"No existen límites para lo que puedas hacer, si crees en tí mismo. Si quieres hacer algo; y crees, que puedes hacerlo, lo más probable ES QUE LO REALICES".
PROFUNDIZA SU CAIDA EL MERCADO INTERNO
Las ventas en comercios, así como los ingresos del sector servicios, revelan la delicada situación que vive el mercado interno.
Durante abril, las ventas en establecimientos comerciales cayeron 5.8 por ciento al menudeo y 15.7 por ciento al mayoreo, la mayor contracción para un mes similar en los últimos 14 años, revelan datos del Inegi.
Por su parte, lo ingresos de los servicios privados no financieros tuvieron una contracción de 6.5 por ciento, la caída más profunda desde que se tiene registro.
La profundidad de la debilidad del mercado interno fue consecuencia de la suma de varios factores entre los que destacan el mayor desempleo, menores ingresos en los hogares y la aplicación de la emergencia sanitaria por el brote de influenza A H1N1.
Para Eduardo González, analista del Grupo Financiero Banamex, el resultado fue parcialmente influenciado por el efecto negativo del calendario de la Semana Santa y por el brote de influenza.
"Por su incidencia negativa destacan las ventas de vehículos de motor y las de artículos del hogar y computadoras, con caídas anuales de 30.2 por ciento y 18.1 por ciento, respectivamente. En tanto, un efecto positivo se observó en las ventas de alimentos y de tiendas de autoservicio, con 12.4 por ciento y 5 por ciento, respectivamente, a tasa anual", explicó el experto.
En lo referente a los servicios privados no financieros, seis de los nueve sectores que integran su medición tuvieron signos negativos, entre ellos sobresalen los educativos, con una reducción 14.4 por ciento; los de alojamiento temporal y de preparación de alimentos y bebidas, con 13.1 por ciento, y los de transporte, con una baja de 9.6 por ciento.
Estos resultados generaron una reducción en el nivel de empleo de 2.5 y 3.2 por ciento en los establecimientos mayoristas y al menudeo, respectivamente.
Por su parte, el personal ocupado en los servicios privados no financieros disminuyó 5.2 por ciento anual.
En cifras acumuladas, durante el primer cuatrimestre las ventas al menudeo cayeron 4.9 por ciento, y las de servicios, 4.7 por ciento.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
martes, 30 de junio de 2009
Disminuyen Millonarios
México D.F., a martes 30 de junio de 2009
B-06-123
“Si vas a tener un objetivo importante, necesitarás UNA MISION FUERTE para atravesar el proceso.
Con UNA MISION FUERTE, Todo Es Alcanzable”.
DISMINUYEN 15 POR CIENTO MILLONARIOS EN EL MUNDO
El número de millonarios en el mundo cayó 14.9 por ciento en 2008, comparado con la cifra del año anterior.
En promedio, su riqueza se evaporó 19.5 por ciento debido a la crisis de los mercados, de acuerdo con un reporte de las firmas Capgemini y Merrill Lynch.
La inusitada caída borra por completo los robustos avances en los años 2006 y 2007, reduciendo a niveles anteriores de 2005 la población de "individuos de alto valor", definidos como aquellos que poseen activos por un millón de dólares, sin contar su residencia, señala el reporte.
Los individuos de "ultra alto valor" aquellos con capital de más de 30 millones de dólares fueron los más afectados, con una caída de 24.6 por ciento en número.
Sin embargo, en Latinoamérica el retroceso fue de apenas 0.7 por ciento en número de millonarios, comparado con 19 por ciento en Estados Unidos y Canadá, 14 por ciento en Europa y el mismo porcentaje en Asia Pacífico, y 5.9 en el Medio Oriente.
Los millonarios de América Latina mantienen una alta proporción de sus inversiones en renta fija y efectivo, un 56 por ciento, que es la de mayor nivel en el mundo por región, señala el reporte.
Destaca también que de su riqueza de bienes raíces, los millonarios latinoamericanos concentran 18 por ciento en tierras agropecuarias, contra 7 por ciento en promedio global.
La población de "individuos de alto valor" está concentrada entre Estados Unidos, Japón y Alemania, que suman 54 por ciento.
Sin embargo, la población de millonarios en China rebasó al Reino Unido como cuarto lugar en la lista.
La riqueza de millonarios en el mundo proyecta una recuperación hacia el año 2013 para sumar un total de 48 mil 500 billones de dólares, siguiendo un ritmo de crecimiento de 8.1 por ciento anual.
Para 2013, Capgemini y Merrill Lynch anticipan que Asia Pacífico superará a Estados Unidos y Norteamérica como la región con más millonarios.
Retroceso por región
En cuanto a su riqueza, los millonarios latinoamericanos fueron los menos afectados, con una caída de 6 por ciento.
(Var. anual de la riqueza por región, 2008)
EU y Canadá | -22.8% |
Europa | -21.9 |
Asia Pacífico | -22.3 |
África | -18.7 |
Medio Oriente | -16.2 |
Fuente: Reporte Mundial de Riqueza 2009 - Capgemini y Merrill Lynch
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
lunes, 29 de junio de 2009
Pagan Deudas Con Productos
México D.F., a 29 de junio de 2009
B-06-122
"El trabajo de un emprendedor comienza antes de que haya un negocio".
PAGAN DEDUDAS CON PRODUCTOS
Salva el comercio a las empresas que se quedaron sin flujo de efectivo. Funcionan firmas como intermediarios para intercambiar las mercancías
Dayna Meré. Ernesto C., de profesión abogado, llevó durante varios meses un pleito legal a una empresa de transporte de productos, al final, acordó que su pago fuera en especie.
Un lote de cajas de galletas, además de productos consumibles (cajas de bolsas para basura, recipientes de plástico, entre otros) fue lo que recibió como honorarios por sus servicios, porque la empresa no tenía dinero en efectivo para cubrir el sueldo.
El pago de deuda a través del intercambio comercial se está convirtiendo en una de las tablas de salvación para las empresas que, con la crisis económica, se quedaron sin flujo de efectivo, afirman empresarios y firmas especializadas en la actividad.
Carlos Palomino, director general de A Cambio, empresa que funciona como intermediario en operaciones de intercambio de mercancías, explicó que en México es cada vez más frecuente este tipo de transacciones.
Las razones que argumentó fueron la falta de flujo de efectivo que hay traído la crisis económica y la necesidad de deshacerse de inventario.
"Cada vez hay más empresas familiarizadas con este concepto, y sobre todo, con necesidad de usar este tipo de alternativas para desplazar sus productos y deshacerse de deudas", comentó.
Este tipo de operaciones, refirió, ya se hacen desde hace muchos años, pero casi siempre que daban o recibían pagos con productos y servicios, éstos resultaban inútiles para la actividad de la empresa.
"Con un intercambio organizado colocan sus productos con quien los necesita, y viceversa", explicó.
A Cambio cobra una comisión de 10 por ciento para las ventas, y de 2 por ciento en las compras.
Rosa Saed, directora comercial de Tradex, otra empresa de intercambio organizado, explicó que actualmente usan este medio de pago desde personas físicas, servidores profesionales, dentistas, y abogados, hasta grandes empresas multinacionales.
Tradex realiza entre 800 y 3 mil operaciones de intercambio de mercancías entre empresas al año.
Enrique Ambriz, director general de la Cámara Nacional de Comercio en Pequeño (Canacope), dijo que para este tipo de empresas el intercambio de mercancías ha sido la salvación para evitar el quiebre de aquellas que tienen adeudos.
También les resulta a las que les deben grandes cantidades de dinero.
"Ha sido como una bocanada de aire para las empresas, porque muchas veces prefieren recibir pagos en especie a no recibir nada; además, no hay liquidez en las empresas porque no hay ventas ni ingresos, por eso han funcionado este tipo de operaciones", señaló.
Saed añadió que en diciembre hay más operaciones de intercambio de mercancías, y de pago de deuda en especie, aunque todo el año se reportan intercambios de todo tipo entre empresas en el País.
Les resulta benéfico
Cada vez más empresas aprovechan el intercambio organizado en sectores como:
• Alimentos
• Bebidas
• Hoteles
• Transporte
• Logística
• Exposiciones
• Aerolíneas
• Medios de publicidad
• Contadores
• Médicos
• Abogados
Ganan otros
Las empresas que operan como intermediarias de intercambio organizado de mercancías cobran, en promedio, 10 por ciento de comisión:
30% de crecimiento anual reportan las empresas de intercambio de mercancías.
3,000 empresas aproximadamente forman parte de alguna red.
3,000 y hasta 5 millones de pesos es el monto de pago de deudas.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
viernes, 26 de junio de 2009
Construya Puentes
México D.F., a viernes 26 de junio de 2009
B-06-121
“Todo el mundo puede pensar algo que salga de lo convencional, durante un día. La pregunta es: ¿Puedes tú, pensar de manera no convencional, durante años? Si tu respuesta es; ¡Sí! Entonces tienes el método para hacerte cada vez y cada día más rico”.
CONSTRUYA PUENTES
A. Construya puentes con nuevos contactos para crecer.B. Las redes, son vitales para las empresas.
C. El networking le puede ayudar a encontrar nuevos clientes y socios.
Marisol García Fuentes. Los empresarios deben aprovechar todas las estrategias que tengan a su alcance para mantenerse vigentes y poder colocar mas fácilmente sus productos y servicios en el mercado. Aprender a hacer contactos es primordial para lograrlo, afirman expertos.
El networking se ha convertido en una herramienta que le permitirá formar redes y desarrollar relaciones personales provechosas, que le facilitaran la obtención de clientes y contactos.
También podrá ofrecer sus productos y servicios, y tendrá el respaldo para construir nuevos negocios o hacerlos mas grandes, agregan los especialistas.
Se puede hacer networking a nivel personal o empresarial, explica Angelina Arreola, Directora del Centro de Estudios Organizacionales del Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México.
A nivel personal, esta practica le puede ayudar a colocarse en un mejor empleo, pero hacerlo a nivel empresarial permitirá superar con mayor facilidad las limitaciones en los momentos de crisis.
La Académica reconoce que una de las limitantes es la falta de confianza, por ello, dice, el primer paso es identificar las fortalezas de la organización y analizar que proceso se puede compartir ante otras empresas para, a partir de ahí, sacar la mejor enseñanza.
“Primero debemos reconocer en lo que soy bueno y compartirlo, siempre y cuando no atente mi competitividad o posición en el mercado”, menciono.
También puede buscar empresas que integren el producto o servicio que usted genere para así fortalecerse. Las asociaciones empresariales juegan aquí un papel vital, ya que le permite dejase de ver como empresa individual y visualizarse como red de negocios, destaca Arreola.
Philippe Surman, Director de Proyectos de Grupo Fidalex, dijo que la regla básica al organizar reuniones o eventos de networking es seleccionar el perfil de las personas adecuado, para que realmente se pueda generar una relación; ganar-ganar entre las empresas.
Al llegar a estas reuniones, recomienda tener una actitud abierta para conocer gente nueva.
Forme una Red Exitosa
1. Comience con la familia y los amigos, establezca prioridades.
2. Entrevístese con los amigos de sus amigos: contactar personas con las que tiene amigos ayudara a romper el hielo.
3. Investigue: Podrá ganar mas oportunidades si conoce previamente el perfil de las compañías que asistirán a este tipo de reuniones.
4. Si participa en un evento de networking procure alejarse de sus amigos, el objetivo es hacer nuevos contactos.
5. Tenga mente abierta: Escuche opiniones que no necesariamente estén de acuerdo con las suyas.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
El networking se ha convertido en una herramienta que le permitirá formar redes y desarrollar relaciones personales provechosas, que le facilitaran la obtención de clientes y contactos.
También podrá ofrecer sus productos y servicios, y tendrá el respaldo para construir nuevos negocios o hacerlos mas grandes, agregan los especialistas.
Se puede hacer networking a nivel personal o empresarial, explica Angelina Arreola, Directora del Centro de Estudios Organizacionales del Tecnológico de Monterrey, Campus Ciudad de México.
A nivel personal, esta practica le puede ayudar a colocarse en un mejor empleo, pero hacerlo a nivel empresarial permitirá superar con mayor facilidad las limitaciones en los momentos de crisis.
La Académica reconoce que una de las limitantes es la falta de confianza, por ello, dice, el primer paso es identificar las fortalezas de la organización y analizar que proceso se puede compartir ante otras empresas para, a partir de ahí, sacar la mejor enseñanza.
“Primero debemos reconocer en lo que soy bueno y compartirlo, siempre y cuando no atente mi competitividad o posición en el mercado”, menciono.
También puede buscar empresas que integren el producto o servicio que usted genere para así fortalecerse. Las asociaciones empresariales juegan aquí un papel vital, ya que le permite dejase de ver como empresa individual y visualizarse como red de negocios, destaca Arreola.
Philippe Surman, Director de Proyectos de Grupo Fidalex, dijo que la regla básica al organizar reuniones o eventos de networking es seleccionar el perfil de las personas adecuado, para que realmente se pueda generar una relación; ganar-ganar entre las empresas.
Al llegar a estas reuniones, recomienda tener una actitud abierta para conocer gente nueva.
Forme una Red Exitosa
1. Comience con la familia y los amigos, establezca prioridades.
2. Entrevístese con los amigos de sus amigos: contactar personas con las que tiene amigos ayudara a romper el hielo.
3. Investigue: Podrá ganar mas oportunidades si conoce previamente el perfil de las compañías que asistirán a este tipo de reuniones.
4. Si participa en un evento de networking procure alejarse de sus amigos, el objetivo es hacer nuevos contactos.
5. Tenga mente abierta: Escuche opiniones que no necesariamente estén de acuerdo con las suyas.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
jueves, 25 de junio de 2009
Cinco Aparatos Inteligentes
Súper Moto
Nave del Futuro, un Sueño
Computadora Microondas
Regla de Cálculo
Tenis HamburguesaAumente sus Ventas, a Través de la Innovación
México D.F., a jueves 25 de junio de 2009
B-06-120
“No supongas que el enemigo no acudirá, sino más bien cuenta con: TU PRESTEZA en presentar batalla”. Sun-tzu, El arte de la guerra (Siglo IV a.C.).
AUMENTE SUS VENTAS, A TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN
A. Evite que la contingencia y la crisis afecten nuevamente sus ingresos.
B. Haga alianzas con empresas de giros atractivos y novedosos.
C. Ofrezca precios cómodos y paquetes atractivos.
Samantha Álvarez. La crisis financiera y los rezagos de la contingencia sanitaria seguirán afectando las ventas de los comercios, sin embargo, ante la llegada de las vacaciones de verano las pequeñas y medianas empresas (PYMES), ahora tienen el reto de innovar para no registrar mas perdidas en sus ingresos.
Este es el momento para generar rápidamente estrategias no solo de corto sino de mediano y largo plazo, en especial para el sector turístico, uno de los mas golpeados, dijeron expertos.
Las alianzas estratégicas, dan valor agregado y apoyarse en las herramientas tecnológicas como Internet son algunas de las opciones que tienen las empresas para, de manera segmentada, ofrecer a sus clientes potenciales sus productos y servicios.
La única manera de compensar las perdidas debido a la alerta sanitaria, es incrementar las divisas que provengan de visitantes del exterior. Los extranjeros no vendrán al país sino cuentan con las condiciones y los recursos económicos necesarios para no quedarse a nivel local.
Frente a este panorama, las alianzas entre los hoteles, restaurantes y aerolíneas serán de gran utilidad. Muchas empresas pequeñas de turismo pueden acercarse a las compañías aéreas de bajo costo para ofrecerles la posibilidad de servir a sus clientes.
“Por ahora se esta tratando de movilizar al mexicano dentro del país, ofreciéndole precios muy cómodos y paquetes que incluyan transporte, hospedaje y comida para facilitar su estancia en otros Estados”, dijo Pilar Urrutia, directora general de Laurete Hospitality Education México.
Es necesario hacer una promoción que incluya un claro valor agregado para que esto no se convierta en un truco promocional, pero sobre todo enfatizar en las diversiones para los niños, agrega por su parte Gustavo Cordero, presidente del Colegio Mexicano de Mercadotecnia.
Trabajo en Conjunto
Las empresas ya no pueden trabajar de forma individual deberán unir esfuerzos no solo para trabajar en conjunto, sino para reunir recursos que les permitan hacer campañas de promoción mucho mas atractivas, con mayor impacto y aun mejor costo.
La originalidad y la innovación serán clave, analice que nuevos giros de empresas, adicionales a restaurantes o alianzas con aerolíneas, les pueden dar un toque distinto a su negocio, además de ofrecer mejores tarifas y paquetes, recomiendan los especialistas.
Para las PYMES turísticas, este también será un momento determinante para sus ventas futuras, debido a que sus servicio y promociones serán la carta de lealtad de mediano y largo plazo.
Se provee que los turistas mexicanos, por el hecho de que las vacaciones son mas cortas y en los meses subsecuentes comenzaran los gastos escolares tenderán al ahorro. Saldrán de vacaciones, pero sus estancias mas cortas, agregan los especialistas.
Segmente a sus Clientes
La forma de acercarse a los clientes se esta modificando. Las herramientas tecnológicas como Internet están abriendo a las empresas nuevas oportunidades para hacer negocios.
Una vez que haya generado nuevos productos, paquetes y alianzas, segmente a sus clientes y envíeles vía correo electrónico las novedades y sorpresas que usted ha creado para ellos.
También, es el momento ideal para actualizar su pagina Web para ofrecer ofertas vía on line, solo si son contratadas bajo este medio.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
miércoles, 24 de junio de 2009
Por qué Sí Vende. No Crece
México D.F., a miércoles 24 de junio de 2009
B-06-119
“ Yo quería cambiar mi futuro. Para cambiar mi futuro de manera exitosa, tuve que cambiar mi manera de pensar y, como consecuencia, cambiaron también las personas con quienes pasaba el tiempo. Elegí, pasar más tiempo con personas que; comprendan y aprecien mi visión y mis metas. ¡Mejor aún, escogí pasar más tiempo con las personas que comparten mi visión y metas!”.
B. Acabe con la soberbia empresarial y acérquese a los expertos.
C. 10% de los empleados, son despedidos como una salida a las problemáticas contables o administrativas.
D. La unión hace la fuerza. Las empresas requieren hacer ALIANZAS ESTRATEGICAS.
Samantha Álvarez. Frente a la recesión económica no es suficiente inyectarle entusiasmo a la empresa, también hay que planear y organizar los recursos para ponerla a funcionar y sacarla a flote, coinciden expertos.
Si su negocio no tiene liquidez, nadie le paga, su inventario no sale y prefiere ya no comprar porque han bajado sus ventas, es necesario atender al enfermo.
Las PYMES suelen enfrentar una diversidad de problemas como la falta de control en el flujo de efectivo.
“Las PYMES suelen tener altos índices de ventas, pero no reciben ganancias porque venden a crédito y se quedan sin capital, después piden prestamos que lo único que hacen es endeudarlos”. Dijo José Antonio Bohon, catedrático de la Facultad de Negocios de la Universidad Anahuac, México Sur.
Otro obstáculo es un manejo inadecuado de los inventarios. Hay que saber que comprar, cuando y cuanto, sugiere Fernando Cabrera, Director de la División de Negocios del Tecnológico de Monterrey.
A nivel contable, las PYMES no hacen un ejercicio con claridad.
“Los encargados de llevar estos registros frente a Hacienda usualmente dobles contabilidades”, indico Bohon.
Para rescatar a una PYME de estos obstáculos y de los embates de la crisis haga una planeación estratégica de largo plazo al replantear su razón de ser: Misión, Visión y Maco de Valores fundamentales, enfatizan los especialistas.
Dentro de las estrategias sugeridas están:
1. No exprimir al negocio. El empresario se debe fijar un sueldo y no sobrepasar sus gastos.
2. Pedir asesoría. En caso de no tener experiencia en ciertas áreas es recomendable asociarse o pedir asesoría. “Debe terminarse la soberbia empresarial, es necesario pedir ayuda cuando el barco se hunde”, dijo Cabrera.
3. Haga una evaluación financiera de sus flujos. Establezca un programa real de acuerdo con su flujo de efectivo y analice su capacidad de endeudamiento.
4. Establezca controles de inventarios. Muchas veces hay robo hormiga y no se detecta. El problema viene cuando su volumen es muy grande y causa mermas.
5. Evite despidos. “El gran error en una crisis es correr a los empleados. Planee y reorganice el negocio antes de cortar al personal”, menciono Cabrera.
6. Haga un análisis el FODA para conocer las fuerzas y debilidades que tiene usted y su competencia, pero detecte las oportunidades y amenazas que tiene.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
POR QUÉ SÍ VENDE, NO CRECE
A. Detecte de que adolece su negocio y salga avante de la crisis económica.B. Acabe con la soberbia empresarial y acérquese a los expertos.
C. 10% de los empleados, son despedidos como una salida a las problemáticas contables o administrativas.
D. La unión hace la fuerza. Las empresas requieren hacer ALIANZAS ESTRATEGICAS.
Samantha Álvarez. Frente a la recesión económica no es suficiente inyectarle entusiasmo a la empresa, también hay que planear y organizar los recursos para ponerla a funcionar y sacarla a flote, coinciden expertos.
Si su negocio no tiene liquidez, nadie le paga, su inventario no sale y prefiere ya no comprar porque han bajado sus ventas, es necesario atender al enfermo.
Las PYMES suelen enfrentar una diversidad de problemas como la falta de control en el flujo de efectivo.
“Las PYMES suelen tener altos índices de ventas, pero no reciben ganancias porque venden a crédito y se quedan sin capital, después piden prestamos que lo único que hacen es endeudarlos”. Dijo José Antonio Bohon, catedrático de la Facultad de Negocios de la Universidad Anahuac, México Sur.
Otro obstáculo es un manejo inadecuado de los inventarios. Hay que saber que comprar, cuando y cuanto, sugiere Fernando Cabrera, Director de la División de Negocios del Tecnológico de Monterrey.
A nivel contable, las PYMES no hacen un ejercicio con claridad.
“Los encargados de llevar estos registros frente a Hacienda usualmente dobles contabilidades”, indico Bohon.
Para rescatar a una PYME de estos obstáculos y de los embates de la crisis haga una planeación estratégica de largo plazo al replantear su razón de ser: Misión, Visión y Maco de Valores fundamentales, enfatizan los especialistas.
Dentro de las estrategias sugeridas están:
1. No exprimir al negocio. El empresario se debe fijar un sueldo y no sobrepasar sus gastos.
2. Pedir asesoría. En caso de no tener experiencia en ciertas áreas es recomendable asociarse o pedir asesoría. “Debe terminarse la soberbia empresarial, es necesario pedir ayuda cuando el barco se hunde”, dijo Cabrera.
3. Haga una evaluación financiera de sus flujos. Establezca un programa real de acuerdo con su flujo de efectivo y analice su capacidad de endeudamiento.
4. Establezca controles de inventarios. Muchas veces hay robo hormiga y no se detecta. El problema viene cuando su volumen es muy grande y causa mermas.
5. Evite despidos. “El gran error en una crisis es correr a los empleados. Planee y reorganice el negocio antes de cortar al personal”, menciono Cabrera.
6. Haga un análisis el FODA para conocer las fuerzas y debilidades que tiene usted y su competencia, pero detecte las oportunidades y amenazas que tiene.
Dirección General
Enrique R. Del Castillo G.M.D.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)